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한국철도학회 한국철도학회 학술발표대회논문집 한국철도학회 2005년도 추계학술대회논문집
발행연도
2005.11
수록면
20 - 25 (6page)

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With opening of KTX, Korea Railway have carried out a variety of marketing strategies unprecedented, which have brought successful results for dramatical increasing passengers in KTX from 72 thousand passengers per day in 2004 to 85 thousand passengers per day in 2005. These marketing strategies for Korea Rail to use in increasing passengers for KTX are the following: special discount fare system for non-season to penetrate into transport market in the first time, fare system reform considering to customers' willing to pay, new item development by each specific market like contracting transport, YMS(Yield Management System) by stages, Home-ticket-and-e-ticket and tele-marketing service, and wide range covering sales network making it comfortable for users in KTX. This paper discusses these successful marketing strategies and its performance and finally suggests strategic implications for KTX growth.

목차

ABSTRACT
1. 서론
2. KTX 마케팅 전략 수립을 위한 고려요인들
3. 다양한 마케팅 전략의 시도 및 성과
4. KTX 운영성과 및 향후 마케팅 전략 방향
5. 요약 및 결론
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