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이용수
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본 연구는 인터넷 경매에서 판매자의 장단기 전략변수에 해당 하는 판매자의 신뢰, 시작가격, 즉시구매가격이 입찰가격에 미치는 영향력을 살펴보고, 이와 더불어 인터넷 사이트에 대한 입찰자의 지각된 위험이 판매자의 전략변수들의 영향력을 어떻게 조절하는지 살펴보고자 하였다. 본 연구 결과를 통해 몇 가지 전략적 시사점을 도출할 수 있었다. (ㄱ)구매자에게 신뢰를 형성하지 못한 판매자의 경우에는 구매자가 위험을 덜 느끼는 사이트를 판매채널로 삼아야 하고, (ㄴ)판매자가 구매자의 지각된 위험수준이 높은 사이트에서 판매를 할 경우에는 시작가격을 너무 낮추는 것은 바람직하지 않으며, (ㄷ)판매자가 구매자의 지각된 위험수준이 낮은 사이트에서 판매를 할 경우에는 즉시구매가를 높게 정하는 것이 판매자의 이윤을 증가시킬 수 있는 전략이라는 것이다. 본 연구는 인터넷 경매시장에서 소비자 행동을 이끌어내는 요인에 대한 마케팅적 관점의 고찰을 통해 판매자의 이윤극대화를 위한 전략적 지침을 제공하였음에 의의가 있다.
목차
요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 기존문헌연구 및 이론적 배경
Ⅲ. 연구모형 및 가설들
Ⅳ. 연구 방법론
Ⅴ. 분석 결과
Ⅵ. 결론
〈참고문헌〉
Abstract
참고문헌 (38)
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1. [학술지(정기간행물)] - 설상철 / 2005 / 인터넷쇼핑몰에서의 상호작용성, 신뢰 및 지각된 가치가 재구매 의도에 미치는 영향에 관한 연구 / 대한경영학회지 18 (4) : 1457 ~ 1482
2. [학술지(정기간행물)] - 이국용 / 2005 / 인터넷 쇼핑몰에서의 이용자 몰입행동 영향요인에 관한 연구 - 지각위험, 신뢰, 태도, 만족의 매개적 효과를 중심으로 - / 대한경영학회지 18 (5) : 1869 ~ 1901
3. [학술지(정기간행물)] - 이용선 / 2007 / 인터넷 경매에서 즉시구매옵션 설정여부, 시작가, 고정가형 판매방식여부가 낙찰가에 미치는 영향 / 한국경영과학회지 32 (1) : 27 ~ 51
4. [학술지(정기간행물)] - 이호근 / 2003 / 언터넷 경매의 신뢰형성요인과 경매참여의도에 관한 연구 / 경영학연구 32 (1) : 6 ~ 180
5. [학술지(정기간행물)] - 이호무 / 2007 / 인터넷 경매 판매자의 판매전략이 경매 성과에 미치는 영향: 시작가와 즉시구매옵션을 중심으로 / 한국경영과학회지 32 (1) : 15 ~ 26
2. [학술지(정기간행물)] - 이국용 / 2005 / 인터넷 쇼핑몰에서의 이용자 몰입행동 영향요인에 관한 연구 - 지각위험, 신뢰, 태도, 만족의 매개적 효과를 중심으로 - / 대한경영학회지 18 (5) : 1869 ~ 1901
3. [학술지(정기간행물)] - 이용선 / 2007 / 인터넷 경매에서 즉시구매옵션 설정여부, 시작가, 고정가형 판매방식여부가 낙찰가에 미치는 영향 / 한국경영과학회지 32 (1) : 27 ~ 51
4. [학술지(정기간행물)] - 이호근 / 2003 / 언터넷 경매의 신뢰형성요인과 경매참여의도에 관한 연구 / 경영학연구 32 (1) : 6 ~ 180
5. [학술지(정기간행물)] - 이호무 / 2007 / 인터넷 경매 판매자의 판매전략이 경매 성과에 미치는 영향: 시작가와 즉시구매옵션을 중심으로 / 한국경영과학회지 32 (1) : 15 ~ 26
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