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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
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저널정보
한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제18권 제3호
발행연도
2003.9
수록면
73 - 92 (20page)

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본 연구는 포지셔닝에 관련된 기존의 분석방법이 탐색적 목적으로만 사용되는 점을 극복하여 정량적 포지셔닝 분석을 통하여 의사결정의 질을 높이려는 시도이다. 본 연구에서는 상표관리자가 의도하고 있는 포지셔닝 안(案)을 실행했을 때 시장점유율을 예측해 줄 수 있는 의사결정 지원시스템을 개발하고 이 시스템이 청바지 시장에 활용된 사례를 예시하였다. 이 시스템은 속성평가 자료와 선호도 자료가 주어진 경우에 biplot을 사용하여 상표의 포지셔닝 맵을 도출하고 포지셔닝의 변화에 따른 점유율을 추정하는 프로그램으로 되어있다. 본 연구에서 제안된 방법은 포지셔닝과 제포지셔닝에 따른 시장점유율 시뮬레이션(simulation)을 통하여 최적의 포지셔닝 전략을 찾아줄 수 있을 뿐 아니라 그러한 포지셔닝을 달성하기 위해서는 구체적으로 제품의 속성이나 광고를 통한 이미지가 어떻게 바뀌어야 하는가를 정량적으로 분석하여 준다.
#biplot #positioning #decision support system #simulation market share estimation

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