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제약영업사원의 성격특성이 고객지향성과 판매지향성 그리고 장 · 단기성과에 미치는 차별적 영향
유통연구
2017 .10
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제약유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 판매지향적 판매와 고객지향적 판매 그리고 영업성과에 미치는 차별적 영향
유통연구
2017 .01
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한국 가전제품 영업사원의 판매실패 귀인에 따른 판매성과의 영향
e-비즈니스연구
2010 .03
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영업통제시스템 유형이 영업성과에 미치는 영향 : 목표지향성의 조절효과를 중심으로
대한경영학회지
2015 .11
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효율적인 영업행동이 영업사원의 성과에 미치는 영향 : 고객지향성과 학습지향성 중심으로
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2015 .11
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영업사원의 성과지향적 목표성향이 판매성과에 미치는 영향 : 성과접근적과 성과회피적 목표성향을 중심으로
사회과학논총
2008 .02
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효율적인 영업방식이 영업사원의 관계의 질과 영업성과에 미치는 영향 : 고객지향성과 학습지향성을 중심으로
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2013 .11
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영업사원의 지향성이 영업방식과 성과에 미치는 영향
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2013 .06
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적응적 판매와 고객지향적 판매 : 선행요인과 결과
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2014 .08
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전략지향성, 학습지향성 및 신제품개발성과 : 선행변수로서의 혁신지향성의 역할
한국경영교육학회 학술발표대회논문집
2011 .12
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영업사원의 판매-고객지향성(SOCO)이 적응판매와 성과에 미치는 영향 : 공감능력의 조절효과를 중심으로
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .02
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영업사원 판매행동의 동기적 요인에 관한 연구
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2013 .02
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기술창업기업 CEO의 혁신지향성이 전략지향성과 학습지향성에 미치는 영향
경영교육연구
2012 .04
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Salesperson"s performance : Focusing on the moderating effect of Trust
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2017 .08
이 논문의 저자 정보
이 논문과 함께 이용한 논문
영업사원의 사회적 관계 수준과 성격적 특성이 조직유효성에 미치는 영향
조성모
,
문병준
,
박찬욱
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2014
.05
영업사원의 판매-고객지향성(SOCO)이 적응판매와 성과에 미치는 영향 : 공감능력의 조절효과를 중심으로
최아름
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016
.02
제약유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 판매지향적 판매와 고객지향적 판매 그리고 영업성과에 미치는 차별적 영향
정연승
,
안수진
,
이호택
유통연구
2017
.01
소규모 외식업체 경영주의 변혁적 리더십이 TMX와 조직시민행동에 미치는 영향관계 : 성별조절효과
서정희
Culinary Science & Hospitality Research
2016
.10
영업통제시스템 유형이 영업성과에 미치는 영향 : 목표지향성의 조절효과를 중심으로
황호연
,
전홍식
대한경영학회지
2015
.11
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