두 가지 거래형태에서의 수직적 결합에 대한 분석

고동희

추천

검색

질문

자료유형: 학술저널

저자정보: 고동희

저널정보: 한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제28권 제1호

발행연도: 2013.2

수록면: 115 - 131 (17page)

이용수

📌

연구주제

📖

연구배경

🔬

연구방법

🏆

연구결과

초록· 키워드

오류제보하기

제조업체가 수직적으로 차별화되어 있고, 유통업체가 수평적으로 차별화되어 있는 시장에서 수직적 결합여부에 대하여 분석한다. 한 개의 유통업체에게 공급하는 경우에는 두 제조업체가 모두 수직적으로 결합하지 않거나, 수직적으로 결합하는 두 개의 균형이 존재한다. 제조업체가 두 유통업체에게 공급하는 경우에는 두 제조업체 모두 수직적으로 결합한다. McGuire and Staelin는 수직적 결합여부가 제품간 대체성 및 전략적 보완재 여부에 의존함을 보여준다. 이 논문에서는 결합여부가 거래 유통업체 수에 의해서도 결정됨을 보여준다.

There have been many literatures which analyze the effect of vertical integration in the market with vertical structure. Vertical integration has two effects: efficiency effect and strategic effect. First, vertical integration allows a firm not only to reduce transaction cost but also to experience on-time production and makes quality control or product differentiation easier. Firms may be less flexible, however, as the size of the firm gets bigger, and less efficient due to the secure demand or supply. There are two kinds of strategic effect double marginalization and externality effect. When transaction occurs between independent firms, each firm will impose a mark-up, thus a price will be higher, which is called double marginalization. There are two types of externality effects: vertical and horizontal. Externality effect arises when a firm`s behavior affects the other firm, but the former does not take this into consideration when it makes a decision. If this happens between a upstream and downstream firm, it is vertical externality effect, and double marginalizaion is one example. Horizontal externality effects which arise between either upstream or downstream firms affect prices, quality and promotion level. To solve these externality problems, not only vertical integration but also vertical restraints such as resale price maintenance, exclusive territory or exclusive dealings can be used. McGuire and Staelin analyze the effect of vertical integration when the upstream firm supplies its product through one exclusive downstream firm. They find that product substitutability affects the equilibrium distribution structure in a market with two differentiated upstream firms and two identical downstream firms. For low degrees of substitutability, each upstream firm will integrate vertically. For high degrees of substitutability, they will be more likely not to integrate. Moorthy claims that McGuire and Staelin`s finding depends on the following two factors: the degree of subtitutability between product and strategic complements. First, decentralization cannot be a Nash equlibrium unless unilateral decentralization raises the other upstream firm`s equilibrium retail price when the upstream finns` products are substitutes. Second, unilateral decentralization always raises his own equilibrium consumer price, but whether it raises or lowers the rival`s consumer price depends on whether there are strategic complements or not. He finds that the decentralized downstream firm`s consumer price increases because of a higher marginal cost due to double marginalization. Further, with decentralization, the rival downstream firm`s price also increases in case of strategic complements. With high degree of substitutability, the second effect dominates, thus firms are not integrated. In this paper, I analyze the effect of vertical integration in a successive duopoly market where upstream firms are vertically and downstream firms are horizontally differentiated. As in McGuire and Staelin, I found that there are two symmetric Nash equilibria where upstream firms can be either vertically integrated or separated, and the latter is dominant in that profits are higher. This results comes from two countervailing effects of vertical integration. First, a firm`s price gets lower because of lack of double marginalization. But, this price cut makes the rival`s price lower with strategic complementarity. In fact, the price cut for the integrated firm is higher than for the rival. When the rival firm is not vertically integrated, the price cut of the integrated firm is not large enough for it to make sufficiently more sales, thus a higher profit. Meanwhile, when the rival firm is vertically integrated, the price cut is so large that it can earn a higher profit. I also deal with the case where both upstream firms can supply to both downstream firms. When the self-selection condition is satisfied, consumers with high preference buy high-quality goods and those with low preference buy low-quality goods. Wholesale prices are decided to satisfy self-selection constraints. The degree of vertical differentiation does not affect consumer prices, but the degree of horizontal differentiation does. As a result, both upstream firms will be integrated as the profit increases as much as the profit of a decentralized downstream firms.

#수직적 결합 #이중마진 #자기선택 #전략적 보완재 #vertical integration #double marginalization #self-selection #strategic complements

참고문헌 (13)

참고문헌 신청

1. [학술지(정기간행물)] - Baye, Michael R. / 1986 / Divisionalization, Franchising, and Divestiture Incentives in Oligopoly / American Economic Review 86

2. [학술지(정기간행물)] - Bolton, Patrick / 1988 / Vertical Restraints in a Model of Vertical Differentiation / Quarterly Journal of Economics

3. [학술지(정기간행물)] - Deneckere, Raymond / 1997 / Demand Uncertainty and Price Maintenance: Markdowns as Destructive Competition / American Economic Review 87

4. [학술지(정기간행물)] - Desai, Preyas S. / 2001 / Quality Segmentation in Spatial Markets: When Does Cannibalization Affect Product Line Design? / Marketing Science 20 (3)

5. [단행본] - Katz, Michael L. / 1989 / Vertical Contractual Relations, In Handbook of Industrial Organization / Elsevier Science Publishers

이 논문의 저자 정보

고동희

소속기관 한국마케팅학회

주요연구분야 사회과학 > 경영학

논문수 5 이용수 612

이 논문과 함께 이용한 논문

판매원의 감정지능은 고객을 즐겁게 만들 수 있는가? : 내부마케팅과 외부마케팅의 통합적 접근

김상희 경영학연구 2010 .12

최근 서비스 마케팅 연구에 관한 종합적 고찰 및 향후 연구 제언

이유재 , 이청림 마케팅연구 2014 .12

가격연구에 관한 종합적 고찰 : 최근 15년(2000~2014)의 국내연구를 중심으로

차경천 마케팅연구 2014 .12

매몰비용의 질(quality)이 소비자 선택에 미치는 영향

박은영 , 박종원 마케팅연구 2013 .12

사회공헌활동의 유형과 성공요건

유창조 마케팅연구 2015 .02

최근 본 자료

전체보기

UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2015-320-002623985

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	원문	원문 PDF 파일
AI 학습용 데이터	원문 + 메타 (기본/상세)	원문 PDF 파일 및 서지정보 CSV
대량 구매용 데이터	B2B 구독 방식	특정 자료 한정으로 원문 접근 권한 부여
대량 구매용 데이터	URL 전달 방식	바로 PDF 뷰어를 열람할 수 있는 URL 제공

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	기본 메타	발행기관명, 간행물명, 권호명, 권(vol), 호(issue), 통권, 발행연도, 발행월, 논문명, 저자명, 시작페이지, 종료페이지, 전체페이지, 상세페이지URL
상세 메타 데이터	발행기관 메타	발행기관 이명, 영문명, 창립연도, 홈페이지URL, 발행기관 소개
	간행물 메타	부제목, 간행물 유형, ISSN, ISBN, 최초발행연도, 폐간연도, 간행빈도, 발행주기, 등재사항, 이용수, 피인용수, 권호수, 논문수, 표지이미지
	논문 메타	작성 언어, 부제목, 대등제목, 목차, 키워드, 초록, 이미지, 참고문헌, 이용수, 피인용수, 논문활용도, DBpia통합주제분류, KDC분류, DDC분류, 한국연구재단분류, UCI, DOI
	저자 메타	소속기관, 소속부서, 직급, 연구분야, 연구키워드, 이용수, 피인용수, 저자 논문활용도

구분	그룹	데이터 항목
※ 결합형/맞춤형 메타 데이터는 신청 내용에 따라 다양하게 제공 가능
이용순위 정보	주제분야별 많이 이용된 논문	“인문학”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	이용기관별 많이 이용된 논문	“중고등학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	세부기관별 많이 이용된 논문	“서울대학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	키워드별 많이 이용된 논문	“Chat GPT”에서 많이 이용된 논문 TOP100
키워드 정보	많이 이용된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 이용된 키워드
	많이 발행된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 발행된 키워드
	많이 검색된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 검색된 키워드
	연구 트렌드 키워드	특정 키워드 연관 연구동향 분석 데이터 키워드

논문 기본 정보

초록· 키워드

AI 요약

연구주제

연구배경

연구방법

연구결과

주요내용

목차

참고문헌 (13)

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

최근 본 자료

댓글(0)