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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2016.2
- 수록면
- 45 - 56 (12page)
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본 논문은 판매원의 경험에 따라 임금이 최적 임금이 어떻게 변화하는 지에 대하여 고찰하였다. 판매원의 경험이 판매 성과에 미치는 영향이 크지 않은 경우를 가정한 기존 논문과 달리, 우리는 판매원의 적정 수준이상의 경험이 판매원의 업무 능력에 필수적인 환경에서, 판매에 따르는 인센티브 보상제도가 항상 최적이 아님을 밝혀냈다. 이 결과는 기존 논문들에서 다루어지지 않은 현상일 뿐 아니라, 현업에서 드물지 않게 관찰되는 임금 보상 제도를 설명한다.
목차
요약
Abstract
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Model
참고문헌
참고문헌 (12)
참고문헌 신청
A. K. Basu, R. Lal, V. Srinivasan, and R. Staelin, “Salesforce compensation plans: An agency theoretic perspective,” Marketing science, Vol.4, No.4, pp.267-291, 1985.
R. Lal and R. Staelin, “Salesforce Compensation Plans in Environments With Asymmetric Information,” Marketing Science, Vol.5, No.3, pp.179-198, 1986.
R. C. Rao, “Compensating Heterogeneous Salesforces: Some Explicit Solutions,” Marketing Science, Vol.9, No.4, pp.319-341, 1990.
J. S. Raju and V. Srinivasan, “Quota-Based Compensation Plans for Multiterritory Heterogeneous Salesforces,” Management Science, Vol.42, No.10, pp.1454-1462, 1996.
A. Gaba and A. Kalra, “Risck Behavior in Response to Quotas and Contests,” Marketing Science, Vol.18, No.3, pp.417-434, 1999.
R. Lal and R. Staelin, “Salesforce Compensation Plans in Environments With Asymmetric Information,” Marketing Science, Vol.5, No.3, pp.179-198, 1986.
R. C. Rao, “Compensating Heterogeneous Salesforces: Some Explicit Solutions,” Marketing Science, Vol.9, No.4, pp.319-341, 1990.
J. S. Raju and V. Srinivasan, “Quota-Based Compensation Plans for Multiterritory Heterogeneous Salesforces,” Management Science, Vol.42, No.10, pp.1454-1462, 1996.
A. Gaba and A. Kalra, “Risck Behavior in Response to Quotas and Contests,” Marketing Science, Vol.18, No.3, pp.417-434, 1999.
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