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기존의 선행연구들에서 사람들의 다양성 추구행동에 미치는 요인들에 많은 관심을 가져왔음에도 불구하고, 행운과 불운 그리고 체화된 인지의 상호작용이 다양성 추구행동에 미치는 효과에 관한 연구는 없었다. 행운과 불운의 경험은 소비자의 정보처리에 영향을 미치며, 손 씻기에 의한 체화된 인지는 행운·불운의 경험을 역전시키는 요인으로 두 요인이 다양성 추구행동에 미치는 효과를 이해하는 것은 소비자의 선택과 제품구매를 포함한 전반적인 소비자 행동 연구에 중요한 역할을 할 것이다. 이에 본 연구는 운 경험 (행운 vs. 불운)과 손 씻기 여부 (있음 vs. 없음)의 상호작용이 다양성 추구행동에 미치는 영향을 검증하였다. 참가자들은 행운과 불운을 경험한 후, 손을 씻거나, 씻지 않았고, 떠먹는 요구르트의 맛을 얼마나 다양하게 선택하는지에 대한 과제를 수행하였다. 분석 결과, 운 점화와 손 씻기의 상호작용 효과가 발견되었다. 구체적으로, 행운 조건의 경우, 손을 씻은 참가자와 손을 씻지 않은 참가자의 다양성 추구 행동에는 차이가 없었다. 반면에 불운 조건에서는 손을 씻은 참가자가 손을 씻지 않은 참가자보다 다양성 추구 행동이 더 높게 나타났다. 본 연구의 결과는 소비자심리와 마케팅 분야에 폭넓은 이론적, 실무적 시사점을 줄 것으로 기대한다.
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Sood, S. / 2004 / On decisions that lead to decisions : Direct and derived evaluations of preference / Journal of Consumer Research 31(1):17~25
Sneed, J. R. / 2006 / Trust, identity, and ego integrity : Modeling Erikson’s core stages over 34 years / Journal of Adult Development 13(3):148~157
Trivedi, M. / 2003 / Promotional evaluation and response among variety seeking segments / Journal of Product & Brand Management 12(6):408~425
Xu, A. J. / 2012 / Washing away your(good or bad)luck : Physical cleansing affects risk-taking behavior / Journal of Experimental Psychology : General 141(1):26~30
Arnold, S. J. / 1983 / Determinant attributes in retail patronage : seasonal, temporal, regional, and international comparisons / Journal of Marketing Research 20 (2) : 149 ~
Sneed, J. R. / 2006 / Trust, identity, and ego integrity : Modeling Erikson’s core stages over 34 years / Journal of Adult Development 13(3):148~157
Trivedi, M. / 2003 / Promotional evaluation and response among variety seeking segments / Journal of Product & Brand Management 12(6):408~425
Xu, A. J. / 2012 / Washing away your(good or bad)luck : Physical cleansing affects risk-taking behavior / Journal of Experimental Psychology : General 141(1):26~30
Arnold, S. J. / 1983 / Determinant attributes in retail patronage : seasonal, temporal, regional, and international comparisons / Journal of Marketing Research 20 (2) : 149 ~
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