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논문 기본 정보

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저자정보
저널정보
한국디지털정책학회 디지털융복합연구 디지털융복합연구 제6권 제3호
발행연도
2008.1
수록면
121 - 129 (9page)

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This paper aimed to exam the influence factor of purchasing decision making of industrial buyer and analyzed their effects on success. From the previous studies, we extracted influence factor which are buying center, character of industrial goods provider. The result showed the difference in the purchasing decision-making process in accordance with the type of buying task(Hypothesis 1). And a test was made the difference in the mode of purchase decision-making(Hypothesis 2). A test was made the difference in supplier’s evaluative criterion in accordance with the type of buying task(Hypothesis 3).
#decision marking of industrial buyer #buying center #character of industrial goods provider

목차

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참고문헌 (13)

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Dempsey,W.A. / 1978 / Vendor selection and the buying process / Industrial Marketing Management 7 : 257 ~ 262 google schola Kohli,Ajay / 1989 / Determinants of influence in organizational buying: A contingency approach / Journal of Marketing 53 : 50 ~ 65 google schola Patton,Ⅲ W.E. / 1986 / Christopher P. Puto, and Ronald H. King, Which buying decisions are made by individuals and not by groups? / Industrial Marketing Management 15 : 129 google schola Patton,Ⅲ W.E. / 1997 / Individual and joint decision-making in industrial vendor selection / Journal of Business Research 38 : 115 ~ 122 google schola Robinson,P. / 1967 / Industrial buying and creative maketing / Allyn and Bacon google schola

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