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저널정보
SK텔레콤 Telecommunications Review Telecommunications Review 제11권 제2호
발행연도
2001.1
수록면
301 - 307 (7page)

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It is generally perceived that the early adopters of new telecommunication services spend more than the average customer. With a behavioral justification and an empirical support for this belief, we present a brief method to mitigate the sample selection bias. Our experiment shows that the traditional approach to forecasting market revenue could substantially underestimate the initial profitability of the new services, and so distort the optimal allocation of marketing resources over time.

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