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기술 혁신과 더불어 해당 기술을 기반으로 한 제품의 성공적 시장진입은 지속적 혁신의 기반이 된다. 본 연구는 기술집약적인 제약 산업에서 신약의 성공적 출시에 영향을 미치는 요인을 살펴보고 있다. 특히 선발자의 우위와 후발자의 우위에 대한 상반된 이론하에서 언제 선발자의 우위가 후발자에 의해 완화되어 후발제품이 시장 선도제품을 추월할 수 있는지를 중점적으로 살펴보았다. 구체적으로 선발제품과 후발제품의 시장 진입 시간차가 커서 후발자가 선발자의 정보를 충분히 흡수할 수 있을 때, 제품의 향상과 차별화가 가능하여 후발제품이 선발제품을 추월할 확률은 높아진다. 또한 후발자의 마케팅 역량이 크면 선발제품의 고객기반을 보다 효과적으로 극복할 수 있어 후발제품이 선발제품을 추월할 확률이 높아지는 것으로 나타났다. 이러한 결과는 진입이 늦어진 후발자의 입장에서 뒤처진 시간을 활용하여 오히려 성공 확률을 높일 수 있는 후발자의 우위를 재조명하며, 우수한 기술을 바탕으로 개발된 신제품이라 할지라도 높은 마케팅 역량이 뒷받침되어야 선발자의 우위를 극복하고 시장 추격의 확률을 높일 수 있다는 실질적인 시사점을 제공한다.
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참고문헌 (59)
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Abernathy, W. / 1978 / Patterns of industrial innovation / Technology Review 80(7):40~47
Ahuja, G. / 2001 / Technological acquisitions and the innovation performance of acquiring firms: A longitudinal study / Strategic Management Journal 22(3):197~220
Arthur, W. / 1989 / Competing technologies, increasing returns, and lock-in by historical events / The Economic Journal 99(394):116~131
Barnett, W. / 2006 / An evolutionary model of organizational performance / Strategic Management Journal 15(S1):11~28
Barnett, W. / 2007 / The red queen in organizational evolution / Strategic Management Journal 17(S1):139~157
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