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중국에 진출한 외국투자기업 사이에 가장 많이 회자되는 화두 중 하나가 ‘관시(關係)이다. 관시가 기업성과와 관련성이 있다는 연구는 서구에서 비교적 많이 진행되어 왔으나 국내에서는 그 연구가 극히 미진하다. 하지만 기존의 선행연구 또한 관시가 어떻게 기업성과에 영향을 주는지에 관한 종합적인 모형을 제시한 연구도 수행되지 않고 있다.
본 연구에서는 한국기업을 포함한 미국, 일본 등 174개 외국투자기업을 대상으로 관시활용도와 기업의 성과에 관련성에 관해 포괄적인 모형을 제시하고 실증분석하였다.
연구결과로서는 관시활용은 관계의 질을 제고하여 기업의 성과를 높일 수 있는 것으로 나타났다. 그리고 관시활용도와 기회주의, 자산특유성, 신뢰 변수와 상관관계를 통하여 중국에서 사업상 필요한 시사점을 도출할 수 있었다.
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