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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2023.4
- 수록면
- 26 - 36 (11page)
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This study examines the effects of disclosing sales commissions pertaining to an influencer discount code on perceived sincerity of an influencer and attitude toward using the discount code. In Study 1, consumers participated in a two-cell(commission disclosure: absent vs. present) between-subjects experimental design. In Study 2, consumers participated in a two (commission disclosure: absent vs. present) by two (discount level: low vs. high) between-subjects experimental design. The findings of Study 1 demonstrate that the sales commission disclosure pertaining to discount codes results in a higher perceived sincerity of the influencer. The results of Study 1 also reveal that the perceived sincerity of the influencer mediates the effect of the disclosure (vs. no disclosure) on attitude toward using the discount code. Further, the findings of Study 2 demonstrate the robustness of these disclosure effects regardless of whether the discount level is low or high.
목차
Abstract
1. Introduction
2. Theoretical background
3. Pilot study
4. Study 1
5. Study 2
6. General discussion and conclusion
7. Limitations and future research
References
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