중소 및 벤처기업의 수출성공전략 실증 연구 -상품의 글로벌 공급체인 중심-

구병모

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자료유형: 학술저널

저자정보: 구병모

저널정보: 한국유통경영학회 유통경영학회지 유통경영학회지 제20권 제6호

발행연도: 2017.12

수록면: 125 - 133 (9page)

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본 논문은 공급사슬관리를 구성하는 공급자 및 수요자 중에서 제품을 생산 및 공급하는 공급자를 중심으로 실증 연구한 논문이다. 연구의 대상은 글로벌 시장을 대상으로 수출을 수행하며 GDP 생산액 및 고용점유비율 측면에서 국내 경제활동의 대부분을 차지하고 있는 중소 및 벤처기업을 대상으로 하였다. 중소 및 벤처기업의 수출경쟁력을 제고할 수 있는 전략과 요인을 발굴하여 국내경제의 생산성향상, 고용창출, 수출 강국의 위상을 유지하는 것을 목적으로 2단계 프로세스를 통하여 실증 연구하였다. 기업측면과 정부지원 측면에서 총 8가지의 중소 및 벤처기업 수출성공 전략을 도출하였다. 기업측면의 성공전략에서 수출방식은 직접수출 방식, 수출계기는 새로운 시장의 개척 필요성, 수출대상국 선정조건으로는 해당제품의 시장크기 및 성장 가능성, 수출바이어 발굴방법으로는 국내 및 해외의 전시회 참가, 기술 및 가격경쟁력 확보를 위해서는 신기술 개발 및 실용화와 원가절감, 제품의 본질측면에서는 제품의 품질 등 7가지가 그것이다. 정부측면의 성공전략으로는 국내외 전시회와 수출상담회가 성공적인 전략으로 도출되었다.

#수출성공전략 #수출성공용인 #중소기업 #벤처기업 #히든챔피언 #강소기업 #Export Success Strategy #Export Success Factors #SMEs #VEs #Hidden Champion

참고문헌 (25)

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Alvarez, R. / 2005 / Exporting and Performance: Evidence from Chilean Plants / Canadian Journal of Economics 38 (4) : 1384 ~ 1400

Bernard, A. B. / 2004 / Why some firms export / Review of Economics and Statistics 86 (2) : 561 ~ 569

Brouthers, L. E. / 2005 / The Role of Systematic International Market Selection on Small Firms’ Export Performance / Journal of Small Business Management 43 (4) : 363 ~ 381

Cavusgil, S. T. / 1981 / International Determinants of Export Marketing Behavior: An Empirical Investigation / Journal of Marketing Research 18 (1) : 114 ~ 119

Cavusgil, S. T. / 1993 / Introducing Products Into Export Markets : Success Factors / Journal of Business Research 27 (1) : 1 ~ 15

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주요연구분야 사회과학 > 경영학

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