대정부(對政府) ?시(guanxi)가 중국진출 한국기업의 경영성과에 미치는 영향 : 매개 및 조절효과를 중심으로 :The influence of guanxi with government officials on the management performance of Korean companies in China : with emphasis on mediating and moderating effects

조평규

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자료유형: 학위논문

저자정보: 조평규 (서강대학교, 서강대학교 대학원)

발행연도: 2015

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이용수2

이 논문의 연구 히스토리 (2)

2017

대정부(對政府) 꽌시(Guanxi)가 중국진출 한국기업의 경영성과에 미치는 영향 : 경로 및 조절변수를 중심으로

조평규 , 이철 경영학연구 2017.10 학술저널

2015

대정부(對政府) ?시(guanxi)가 중국진출 한국기업의 경영성과에 미치는 영향 : 매개 및 조절효과를 중심으로

조평규 국제경영학과 2015.01 학위논문

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본 연구는 중국의 대정부 꽌시가 중국진출 한국기업의 경영성과에 영향을 미치는 전체과정을 밝혀내고 경로와 구조를 밝혀 모형을 개발하여 실증분석을 하였다. 또한, 대정부 꽌시가 투자기업의 경영성과에 영향을 미치는 조절변수를 찾아 조절효과를 실증하였다. 이를 위해 중국의 하북지역(북경, 천진, 하북성)에 진출한 한국투자기업을 대상으로 설문조사를 실시하여 166개의 유효한 응답을 얻었으며, 구조방정식 모형을 통해 이를 실증 분석하였다. 본 연구의 분석결과를 살펴보면 아래와 같다.
첫째, 대정부 꽌시를 통한 자원과(재무, 물적, 인적자원) 정보의 획득은 비용우위와 차별화우위에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 자원의 획득은 비용우위와 차별화 우위를 거쳐 기업의 경영성과인 매출액 증가, 이익율증가, 중국투자에 대한 전반적 만족, 중국진출에 대한 전략적 만족을 가져오는데 긍정적인 영향을 미치는 것으로 실증되었다.
둘째, 대정부 꽌시를 통한 정보의 획득은 비용우위에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 정보를 통한 비용우위는 기업의 경영성과(매출액증가, 이익율증가, 중국투자에 대한 전반적 만족, 중국투자에 대한 전략적 만족)에는 긍정적인 영향을 미치는 것으로 실증되었다. 그러나, 대정부 꽌시를 통한 정보의 획득은 차별화우위에 영향을 미치지 않는 것으로 밝혀졌다. 따라서, 대정부 꽌시를 통하여 아무리 귀중한 정보를 획득하더라도, 정보를 활용 할 수 있는 스스로의 역량을 갖추지 못하면 차별화 우위를 달성 하지 못한다는 점을 밝혔다.
셋째, 중국의 꽌시가 기업경영성과에 미치는 조절변수(기술력, 경쟁정도, 기업나이, 기업규모, 진출유형)를 밝혀내어, 조절효과를 검증하였다. 검증결과는 기술력이 높은 기업 집단, 경쟁정도가 강한 기업집단, 기업나이가 많은 기업집단, 규모가 큰 기업집단은 반대의 특성을 가진 기업집단에 비해 덜 미친다는 것을 알아 내었다.
특히, 합자기업이 독자기업보다 꽌시의 조절효과의 영향이 클 것이라고 가정하였으나, 오히려 독자기업이 합자기업에 비해서 경영성과에 꽌시의 영향을 더 많이 받는다는 것을 밝혔다. 이는 향후 중국 진출 시 대정부 꽌시에 더 의존하는 업종이나 분야는 합자보다 독자기업 형태로 진출하는 것이 더 나은 경영성과를 가져올 것임을 시사하고 있다.
결론적으로 본 연구는 대정부 꽌시가 기업경영성과에 미치는 경로와 구조를 파악하여 모형을 제시하고 실증한 것과, 조절변수를 밝혀 조절효과를 실증하였다는데 학문적 의의가 있다. 이러한 분석결과는 이미 중국에 투자하고 있는 기업과 신규투자를 계획하고 있는 기업들에게 도움을 줄 것으로 기대된다.
（key word: 꽌시, 경영성과, 대정부 꽌시, Guanxi, ?系, firm performance, 중국, 中?，??投?企?, 한국투자기업, 중국투자)

This study conducted an empirical analysis by developing a model based on the overall process, route, and structure of how China’s Guanxi with government officials influence the management performance of Korean companies in China. It also identified the moderating effects of Guanxi’s influence on the management performance of investors to verify the moderating effects. For this purpose, Korean investment companies in Hebei, China (Beijing, Tianjin, and Hebei) were surveyed to acquire 166 valid responses, which were substantially analyzed with a structural equation model. The results of analysis are as follows:
First, it was found that the acquisition of resources (financial, material and human resources) from Guanxi with government officials had a positive influence on competitive cost and differentiation. The acquisition of resources had a positive impact on increasing the revenues, profitability, overall satisfaction with investment in China, and strategic satisfaction with business in China through competitive cost and differentiation.
Second, it was found that the acquisition of information had a positive influence on competitive cost. The acquisition of information had a positive impact on the management performance of companies (increasing the revenues, profitability, overall satisfaction with investment in China, and strategic satisfaction with business in China). However, the acquisition of information through Guanxi with government officials did not have an influence on competitiveness. Therefore, it was found that differentiation was not achieved without the capacity to use the information even if valuable information was acquired through Guanxi with government officials.
Third, the moderating variables (technology, competition, age, scale, and type) of China’s Guanxi related to the management performance of companies were identified to verify their effects. The results concluded that the companies with higher level of technology, greater competition, older age, or larger scale were less influenced by other companies with the opposite characteristics.
It was particularly assumed that Guanxi’s control would have a greater impact on joint venture companies rather than independent companies, but it was found that independent companies are more strongly influenced by Guanxi instead. This manifests that the industries or areas that depend more on Guanxi with government officials should start businesses as independent companies for better management performance should they decide to do business in China.
In conclusion, this study identified the route and structure of how Guanxi with government officials influences management performance and suggested a model for a substantial analysis. Also, it identified the moderating variables for the substantial assessment of their control effect. These findings are expected to help the companies that have invested in China or are planning to invest in China.
(key word: guanxi,china, firm performance, Mediating Effects, Moderating Effects,?系，企???)

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