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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학위논문
- 저자정보
- 지도교수
- 송인방
- 발행연도
- 2018
- 저작권
- 경남과학기술대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
이용수5
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초 록
최근 다단계판매는 생산자와 소비자 간의 거리를 단축시켜 효율적인 가격에 질이 좋은 상품을 거래하도록 한다는 이유에서 일종의 유통 방법처럼 논해져 왔다. 여기에서 다단계판매는 곧 그 원리에 착안하여 ‘네트워크 마케팅 비즈니스’ 또는 ‘프로슈밍 비즈니스’ 등과 같은 용어로써 설명되곤 한다.
이 연구는 여전히 과거의 경험에 의해 부정적인 인식이 강한 한국에서의 네트워크 마케팅 비즈니스에 대한 인식을 개선하고자 시작된 연구이다. 더 나아가서는 한국의 노인빈곤이나 청년실업과 같은 한국의 경제적 이슈에 대한 대안으로서 네트워크 마케팅 비즈니스로의 창업이 있음을 제안하고 있다. 따라서 현재 네트워크 마케팅 비즈니스를 수행하는 독립사업자 형태의 ‘회원’들을 대상으로 설문조사를 실시하여 탐색적 요인분석과 다중회귀분석을 통개 그 결과를 분석하였다.
연구에서의 독립변인은 ‘창업인식’ 즉, ‘독립사업자의 개인특성과 배경특성’이며, 종속변인은 ‘경영성과’이다. 또 매개변인을 ‘기업가정신’으로 설정하여, 독립변인과 매개변인 간의 관계, 독립변인과 종속변인 간의 관계, 그리고 매개변인과 종속변인 간의 관계를 다섯 가지의 가설로써 각각 분석하며, 최종적으로 세 가지 변수 간의 관계를 연구모형으로써 제시한다.
먼저, 독립변인과 매개변인 간의 관계는 다음과 같은 결과를 얻었다. 매개변인의 혁신성은 독립변인의 창업효능감과 통제위치에 대한 인식에 정적인 상관관계를 보였고, 매개변인의 위험감수성은 독립변인의 창업인식과 창업효능감과 정적인 상관관계를 보였다. 또한 매개변인의 사회적 책임은 응답자들이 상대적으로 낮게 인식하는 것을 확인하였지만, 이것은 독립변인의 개인 네트워크와 정적인 상관관계를 갖는 것을 확인하였다. 그리고 매개변인의 진정성은 독립변인의 성취욕구, 통제위치, 그리고 개인 네트워크 수준과 정적인 상관관계를 보였고, 매개변인의 협력성은 독립변인의 성취욕구와 통제위치와 정적인 상관관계를 보였다. 매개변인의 의사소통 능력은 독립변인의 창업인식(창업이해)과 통제위치과 정적인 상관관계를 보였다.
그 다음으로 독립변인과 종속변인, 매개변인과 종속변인과의 관계에 대해서 다음과 같은 결과를 얻었다. 종속변인의 재무적 성과에 대해서는 창업효능감(독립변인)과 혁신성(매개변인)이 통계적으로 유의한 관계임을 확인하였다. 그리고 종속변인의 비재무적 성과는 자기효능감(독립변인)과 부적인 상관관계를 보인 반면, 진정성(매개변인)과는 정적인 상관관계를 보이는 것으로 확인하였다.
최근 다단계판매는 생산자와 소비자 간의 거리를 단축시켜 효율적인 가격에 질이 좋은 상품을 거래하도록 한다는 이유에서 일종의 유통 방법처럼 논해져 왔다. 여기에서 다단계판매는 곧 그 원리에 착안하여 ‘네트워크 마케팅 비즈니스’ 또는 ‘프로슈밍 비즈니스’ 등과 같은 용어로써 설명되곤 한다.
이 연구는 여전히 과거의 경험에 의해 부정적인 인식이 강한 한국에서의 네트워크 마케팅 비즈니스에 대한 인식을 개선하고자 시작된 연구이다. 더 나아가서는 한국의 노인빈곤이나 청년실업과 같은 한국의 경제적 이슈에 대한 대안으로서 네트워크 마케팅 비즈니스로의 창업이 있음을 제안하고 있다. 따라서 현재 네트워크 마케팅 비즈니스를 수행하는 독립사업자 형태의 ‘회원’들을 대상으로 설문조사를 실시하여 탐색적 요인분석과 다중회귀분석을 통개 그 결과를 분석하였다.
연구에서의 독립변인은 ‘창업인식’ 즉, ‘독립사업자의 개인특성과 배경특성’이며, 종속변인은 ‘경영성과’이다. 또 매개변인을 ‘기업가정신’으로 설정하여, 독립변인과 매개변인 간의 관계, 독립변인과 종속변인 간의 관계, 그리고 매개변인과 종속변인 간의 관계를 다섯 가지의 가설로써 각각 분석하며, 최종적으로 세 가지 변수 간의 관계를 연구모형으로써 제시한다.
먼저, 독립변인과 매개변인 간의 관계는 다음과 같은 결과를 얻었다. 매개변인의 혁신성은 독립변인의 창업효능감과 통제위치에 대한 인식에 정적인 상관관계를 보였고, 매개변인의 위험감수성은 독립변인의 창업인식과 창업효능감과 정적인 상관관계를 보였다. 또한 매개변인의 사회적 책임은 응답자들이 상대적으로 낮게 인식하는 것을 확인하였지만, 이것은 독립변인의 개인 네트워크와 정적인 상관관계를 갖는 것을 확인하였다. 그리고 매개변인의 진정성은 독립변인의 성취욕구, 통제위치, 그리고 개인 네트워크 수준과 정적인 상관관계를 보였고, 매개변인의 협력성은 독립변인의 성취욕구와 통제위치와 정적인 상관관계를 보였다. 매개변인의 의사소통 능력은 독립변인의 창업인식(창업이해)과 통제위치과 정적인 상관관계를 보였다.
그 다음으로 독립변인과 종속변인, 매개변인과 종속변인과의 관계에 대해서 다음과 같은 결과를 얻었다. 종속변인의 재무적 성과에 대해서는 창업효능감(독립변인)과 혁신성(매개변인)이 통계적으로 유의한 관계임을 확인하였다. 그리고 종속변인의 비재무적 성과는 자기효능감(독립변인)과 부적인 상관관계를 보인 반면, 진정성(매개변인)과는 정적인 상관관계를 보이는 것으로 확인하였다.
목차
<목 차>제 1 장 서론 1제 1 절 연구의 필요성 1제 2 절 연구의 방법 및 논문의 구성 4제 2 장 이론적 배경 7제 1 절 국내 네트워크 마케팅과 그 정의 71. 국내 네트워크 마케팅 현황 및 사회적 배경 72. ‘네트워크 마케팅’의 정의 13제 2 절 네트워크 마케팅 독립사업자와 기업가정신 161. 네트워크 마케팅의 ‘독립사업자(IBO: Independent Business Owner)’ 162. 독립사업자의 ‘기업가정신’ 193. 창업자의 ‘창업인식’ 24제 3 절 종속변인으로서의 경영성과 30제 3 장 연구방법 및 결과 35제 1 절 연구 설계 및 방법 351. 연구모형 및 가설의 설정 352. 변수의 측정항목 및 설문지 개발 363. 측정항목에 대한 개념의 조작적 정의 38제 2 절 연구결과 431. 표본의 특성 및 변인 간 탐색적 요인 분석 432. 결과 및 가설검증 47제 4 장 결론 54제 1 절 연구결과 요약 54제 2 절 연구의 한계점 56제 3 절 향후 연구방향 및 제언 58참고문헌 60초 록 65ABSTRACT 66설 문 지
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