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저널정보
한국유통학회 유통연구 유통연구 제12권 제5호
발행연도
2007.12
수록면
49 - 63 (15page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2007

대형할인점과 공급업체의 협력-상생 가능성에 대한 이론적 고찰
주우진 ,  김현식 유통연구 2007.12 학술저널
대형할인점과 공급업체의 협력-상생 가능성에 대한 이론적 고찰
주우진 ,  김현식 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2007.05 학술대회자료

초록· 키워드

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소수의 대형할인점이 체인화, 대형화 등을 통해 구매협상력을 강화하고 경제 전체에서 차지하는 비중이 지속적으로 증가하는 소매과점화현상은 중소형 공급업체 등 수직적 거래의 상대에게 다양한 압박 요인으로 작용하고 있다.
이에 본 연구에서는 정책적 시사점을 이끌어내기 위해 국내외 관련문헌에 대한 조사를 통해 소매과점화 현상이 공급업체와 소비자에 미치는 효과의 실태를 확인해보고, 대형할인점과 공급업체의 협력-상생 가능성을 이론적으로 모색해보았다.
본 연구의 체계는 다음과 같다. 우선 §1에서 소매과점화 현상에 대한 문제제기를 한 후, §2에서 관련 연구 문헌에 대한 문헌연구를 통해 소매과점화 현상에 대한 사실관계의 이해를 시도하고, §3에서 갈등이론과 협상이론을 통해 협력-상생의 가능성을 모색해본 후, §4에서 정책적 시사점과 연구의 한계점 및 향후 연구방향에 대해 논하였다.
본 연구의 결론은 다음과 같다: 첫째, 소매과점화현상이 공급업체의 성과를 악화시키고 사회후생을 악화시킬 것이라는 우려는 근거가 약하다. 지나치지 않을 경우, 대형할인점의 협상력 증대는 이중마진을 축소시켜 경로 전체 파이를 증대시킴으로써 공급업체의 이익도 증가시킬 수 있다. 둘째, 소매과점화에 의해 대형할인점 협상력이 증대되는 환경 속에서도 대형할인점과 공급업체 간 협력-상생의 가능성은 분명히 존재한다. 셋째, 대형할인점과 공급업체는 상호간 이해의 조화성이 높은 문제를 개발, 선택, 집중함으로써 협력-상생을 이끌어내는 것이 바람직하다.
#대형할인점 #공급업체 #유통경로갈등 #갈등이론 #협상이론 #협력 #상생 #retailer #supplier #channel conflict #conflict theory #bargaining theory #collaboration #win-win

목차

Ⅰ. 문제제기
Ⅱ. 소매과점화 현상에 대한 이해
Ⅲ. 대형할인점과 공급업체간 협력-상생 가능성에 대한 모색
Ⅳ. 논의
참고문헌
Abstract

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