온라인 패션 SOHO 쇼핑몰의 판매촉진특성 및 판매촉진전략

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자료유형: 학술저널

저자정보: 지혜경 (한성대학교)

저널정보: 한국의상디자인학회 한국의상디자인학회지 한국의상디자인학회지 제10권 제2호

발행연도: 2008.9

수록면: 163 - 178 (16page)

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The purpose of this study is to search the characteristics and strategy of sales promotion in on-line fashion SOHO (Small Office Home Office) shopping malls. 87 of these shopping malls have been selected through a ranking service called 100HOT (http://www.100hot.co.kr), and 906 cases of sales promotion activities have been executed on web-sites of these shopping malls. The cases have been analyzed by descriptive statistics and chi-square analysis.
The results are as follows: First, on-line fashion SOHO shopping malls have frequently used sales promotion tactics such as demonstration, display, viral marketing, sale, event, customer compensation, community marketing, experimental marketing, coupon, premium, reserve fund and delivery service. Second, there are significant differences between shopping malls for men and women in sales promotion tactics such as demonstration, viral marketing, sale, and community marketing, but there is no significant difference in tactics such as demonstration, event, and customer compensation. Third, the shopping malls have used various sales promotion strategies such as maximizing the sales, characterizing product features, procuring new customers, preserving existing customers, enhancing customer loyalty, improving customer relationship and controlling returns.

#Sales Promotion(판매촉진) #Promotion Strategy(촉진전략) #On-line Fashion Soho Shopping Mall(온라인 패션 소호쇼핑몰)

참고문헌 (27)

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1. [학술지(정기간행물)] - 김주영 / 2006 / 차별적 판촉인식에 따른 판촉가치평가 / 유통비지니스리뷰 11 (1) : 21 ~ 40

2. [학술지(정기간행물)] - 김주영 / 2005 / 판매촉진 수단 유형의 판촉효과 비교 / 경영학연구 34 (2) : 445 ~ 469

3. [학위논문] - 나동균 / 2005 / 웹사이트 특성이 고객충성도에 미치는 영향에 관한 연구 / 박사 / 경기대학교대학원

4. [학술지(정기간행물)] - Erdem, T. / 2002 / An Empirical Investigation of the Spillover Effects of Advertising and Sales Promotions in Umbrella Branging / Journal of Marketing Research 36 : 408 ~ 420

5. [학술지(정기간행물)] - Pauwels, K. / 2002 / The Long -Term Effects of Price Promotions on Category Incidence, Brand Choice, and Purchase Quantity / Journal of Marketing Research 36 : 421 ~ 439

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