적응적 이월효과를 가진 동태적 가격결정 모형의 응용가능성

차경천; 유필화

추천

검색

질문

자료유형: 학술저널

저자정보: 차경천 유필화

저널정보: 한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제24권 제3호

발행연도: 2009.9

수록면: 57 - 70 (14page)

이용수

📌

연구주제

📖

연구배경

🔬

연구방법

🏆

연구결과

초록· 키워드

오류제보하기

현재의 가격이 미래의 수요에도 영향을 미치는 동태적인 가격효과가 존재할 때, 가격결정을 위해 동태적 가격결정 모형의 사용을 고려한다. 전통적인 동태적 가격결정 모형은 이월효과를 시간에 따라 항상 일정하게 가정하고 있다. 또한 이러한 가정을 완화하기 위해 확정적인 이월효과의 감소를 가정한 변동이월효과 모형도 있었다. 본 연구에서는 전통적인 동태적 가격결정 모형이 현재효과(Current-effect)와 전기(t-1) 판매량의 선형결합(linear combination)으로 구성되어 있어 전통적인 동태적 가격결정 모형은 지수평활법과 유사한 모형으로 이해할 수 있음을 보인다. 본 연구에서는 이월효과의 변동을 보다 일반화하기 위해 적응적 지수평활법으로 잘 알려진 Trigg & Leach(1967)를 이용하여 적응적 이월효과를 가진 동태적 가격결정 모형을 제안하고, 전통적인 동태적 가격결정 모형, 시간에 따라 이월효과가 확정적으로 감소하는 변동이월효과 모형과의 비교를 통해 적응적 이월효과를 가진 모형의 응용가능성을 검증하고자 한다. 제안된 모형은 한국 담배시장의 19개 브랜드별 판매량에 응용된다.

When marketing activities have influence on future sales as well as present sales, we could consider the use of typical dynamic pricing model. This model assumes the constant carry-over effect. To release this assumption, there was the dynamic pricing model with the decreasing carry-over coefficient. In this paper, we show that the typical dynamic pricing model consists of the linear combination between the current-effect and the one period lagged sales. So, it could be seen as the exponential smoothing method. For the general carry-over effect, in this paper, we propose the dynamic pricing model with adaptive carry-over effect from the well-known adaptive exponential soothing model of Trigg & Leach(1967) and compare the proposed model with the typical dynamic pricing model and the dynamic pricing model with the decreasing carry-over effect. The proposed model is applied to the sales of 19 brands in Korean cigarette market. When y(t) is the sales, Pr(t) is the price, and u(t) is the disturbance term at time t, typical dynamic pricing model could be arranged as equation 1. For comparison, we estimated the dynamic pricing model with the decreasing carry-over effect as equation 2. We proposed the dynamic pricing model with adaptive carry-over effect from the well-known adaptive exponential soothing model of Trigg & Leach(1967) as equation 3. Estimation results of three alternative models are table 1 that it shows the best model for 19 brands named from A to S. Table 2 reports the brands which have the estimation problems in three alternative models. We chosen the best model with the following four criteria; 1) the parameter of absolute price, β should have negative value, 2) the parameter r in the decreasing carry-over effect model should have the value ranged from 0 to 1, 3) all estimated parameters should be statistically significant, and 4) the fitted value of best model (Adj-R2) has to have the highest value than the last two alternative models. In table 2, there are five decision reserved brands (C, J, K, O, R in italics) because they violate one and/or more criteria above listed. From the results, we could see an applicability of the proposed model with adaptive carry-over effect. Even if it performed better only four brands in total nineteen brands, it is necessary to analyze the price response on sales using the proposed model because there were the brands (L, P) that the proposed adaptive model was the only model having no estimation problem among alternative three models.

#동태적 가격결정 모형 #적응적 이월효과 #Dynamic pricing model #Adaptive carry-over effect

참고문헌 (5)

참고문헌 신청

1. [단행본] - 유필화 / 1998 / 가격정책론 / 박영사

2. [단행본] - Koyck, L.M / 1954 / Distributed Lags and Investment Analysis / North-Holland Publishing Company

3. [단행본] - Leeflang, Peter S. H / 2000 / Building Models for Marketing Decisions / Kluwer Academic Publishers

4. [단행본] - Simon, Hermann / 1989 / Price Management / North- Holland

5. [학술지(정기간행물)] - Trigg, D. W / 1967 / Exponential Smoothing with an Adaptive Response Rate / Operational Research Quarterly 18 (1) : 53 ~ 59

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

차경천

소속기관 동아대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학 TOP 5% 사회과학 > 관광학

논문수 28 이용수 8,329

유필화

소속기관 성균관대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학

논문수 7 이용수 1,470

이 논문과 함께 이용한 논문

영향력 있는 고객을 고려한 경쟁적 도움 행동 촉진 인센티브 연구

김현식 마케팅연구 2013 .02

Hazard 함수를 이용한 종속적 신상품 수요확산모형 개발에 관한 연구

박윤서 마케팅연구 2005 .09

설문자료를 이용한 국내 PCS 재판매 서비스 수요예측

전덕빈 , 박명환 , 안재현 외 6명 산업공학 (IE interfaces) 2000 .12

가격차별화를 통한 커피전문점 수익관리

김광지 호텔경영학연구 2015 .07

최근 본 자료

전체보기

UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2015-320-002623001

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	원문	원문 PDF 파일
AI 학습용 데이터	원문 + 메타 (기본/상세)	원문 PDF 파일 및 서지정보 CSV
대량 구매용 데이터	B2B 구독 방식	특정 자료 한정으로 원문 접근 권한 부여
대량 구매용 데이터	URL 전달 방식	바로 PDF 뷰어를 열람할 수 있는 URL 제공

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	기본 메타	발행기관명, 간행물명, 권호명, 권(vol), 호(issue), 통권, 발행연도, 발행월, 논문명, 저자명, 시작페이지, 종료페이지, 전체페이지, 상세페이지URL
상세 메타 데이터	발행기관 메타	발행기관 이명, 영문명, 창립연도, 홈페이지URL, 발행기관 소개
	간행물 메타	부제목, 간행물 유형, ISSN, ISBN, 최초발행연도, 폐간연도, 간행빈도, 발행주기, 등재사항, 이용수, 피인용수, 권호수, 논문수, 표지이미지
	논문 메타	작성 언어, 부제목, 대등제목, 목차, 키워드, 초록, 이미지, 참고문헌, 이용수, 피인용수, 논문활용도, DBpia통합주제분류, KDC분류, DDC분류, 한국연구재단분류, UCI, DOI
	저자 메타	소속기관, 소속부서, 직급, 연구분야, 연구키워드, 이용수, 피인용수, 저자 논문활용도

구분	그룹	데이터 항목
※ 결합형/맞춤형 메타 데이터는 신청 내용에 따라 다양하게 제공 가능
이용순위 정보	주제분야별 많이 이용된 논문	“인문학”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	이용기관별 많이 이용된 논문	“중고등학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	세부기관별 많이 이용된 논문	“서울대학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	키워드별 많이 이용된 논문	“Chat GPT”에서 많이 이용된 논문 TOP100
키워드 정보	많이 이용된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 이용된 키워드
	많이 발행된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 발행된 키워드
	많이 검색된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 검색된 키워드
	연구 트렌드 키워드	특정 키워드 연관 연구동향 분석 데이터 키워드

논문 기본 정보

초록· 키워드

AI 요약

연구주제

연구배경

연구방법

연구결과

주요내용

목차

참고문헌 (5)

함께 읽어보면 좋을 논문

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

최근 본 자료

댓글(0)