The Analysis of Large-scale Discount Store Location on the Performance of Dairy Product Agencies and Its Importance Factor for Agency Assessment

Chulsoo Park; Pilsung Kang

The Analysis of Large-scale Discount Store Location on the Performance of Dairy Product Agencies and Its Importance Factor for Agency Assessment

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대형할인점 입점이 낙농 유제품 대리점의 성과에 미치는 영향 및 평가요인으로서의 중요도 분석

Type: Academic journal

Author: Chulsoo Park (서울과학기술대학교) Pilsung Kang (서울과학기술대학교)

Journal: KOREA DITRIBUTION ASSOCIATION Journal of channel and retailing Vol.19 No.4 KCI Accredited Journals

Published: 2014.11

Pages: 63 - 90 (28page)

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The Analysis of Large-scale Discount Store Location on the Performance of Dairy Product Agencies and Its Importance Factor for Agency Assessment

Research history (3)

2016

A study on evaluating operational measuring performance of agencies and establishing partner relationship management system for dairy products

박철수 산업정보시스템 2016.01 Thesis

n Efficiency Analysis of Dairy Product Agencies using Data Envelopment Analysis (DEA) -Focused on S Cooperative Dairy-

박철수 , CHANG BYUNG MAN 한국협동조합연구 2016.01 Academic journal

2014

The Analysis of Large-scale Discount Store Location on the Performance of Dairy Product Agencies and Its Importance Factor for Agency Assessment

Chulsoo Pa , k , Pilsung Kang Journal of channel and retailing 2014.11 Academic journal

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대형할인점의 급격한 성장으로 인해 재래시장, 일반슈퍼 및 가정배달을 주력시장으로 하는 낙농 유제품 대리점에 대한 새로운 전략수립과 공정한 성과평가가 최근 낙농 유제품 업계의 주요 이슈로 등장했다. 이러한 새로운 유통환경에서는 대형할인점이 입점하는 위치, 즉 소비자의 대형할인점 접근성이 각 대리점의 매출액에 큰 영향을 미치게 되며 이를 대리점 성과평가 지표에 어떻게 반영할 것인가가 대리점과 본사 마케팅 부서 모두의 입장에서 중요한 이슈가 되고 있다. 본 연구에서는 대형할인점의 입점이 인근 낙농 유제품 대리점들의 매출에 미치는 영향에 대한 실증적 분석과 함께 낙농 유제품 대리점의 성과 평가 시 대형할인점 입점효과의 적절한 반영비중을 알아보고자 한다. 대형 할인점의 입점이 인근 대리점의 매출에 미치는 영향을 분석하기 위하여 국내 S사의 실제 매출 데이터를 토대로 대형할인점 입점 전후 3개월간의 매출액 증감을 비교하였다. 또한, 낙농 유제품 대리점의 성과평가모델 구축을 위해 과거 연구와 S기업의 실제 평가지표를 접목하여 네 가지 관점에서 13가지의 평가요소를 도출하였다. 이를 토대로 계층분석과정을 이용하여 성과평가 항목들 간의 상대적 중요도를 산출한 결과, 중요도 상위 5개의 평가요소는 유통채널 총매출액, 제품카테고리1 매출액, 특정채널(급식) 매출액, 정책이행 및 가치관, 대형할인점 입점 효과 순으로 나타나 대형할인점 입점 여부는 인근 낙농 유제품 대리점의 성과를 평가하는데 매우 중요한 요인 중의 하나임이 확인되었다.

#낙농 유제품 대리점 #대형할인점 #대리점평가 #계층분석과정(AHP) #Dairy Product Sales Agents #Large-Scale Discount Store #Agent Performance Assessment #Analytic Hierarchy Process

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 관련연구 및 가설
Ⅲ. 연구 방법론
Ⅳ. 대형할인점 입점이 낙농 유제품 대리점 매출에 미치는 영향 분석
Ⅴ. 대형할인점 입점효과를 반영한 낙농 유제품 대리점 평가지표 중요도 분석
Ⅵ. 결론
참고문헌
Abstract

References (38)

Add References

Ahn, Seung Ho / 2006 / A Study on the Effect of Large-Scale Discount Stores upon Local Economy / Korea Distribution Association Conference

Basker, E. / 2005 / Job Creation or Destruction? Labor Market Effects of Wal-mart Expansion / Review of Economics and Statistics 87(1):174~183

Boyle, Emily / 1999 / A Study of the Impact of Environmental Uncertainty on Franchise System : the Case of Petrol Retailing in the UK / Journal of Consumer Marketing 16(2):181~196

Bradach, Jeffrey L. / 1998 / Franchise Organizations / Harvard Business School Press

Choi, Yong Hwe / 2013 / Understanding Franchise Business / Hankyungsa

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박철수

Affiliation 서울과학기술대학교

Fields Social Science > Business Management Engineering > Industrial Engineering

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