The effect of managerial characteristics of franchisor on the perceived justice of franchisee

김길선; 안관영

The effect of managerial characteristics of franchisor on the perceived justice of franchisee

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가맹본부의 관리적 특성이 창업 가맹점주의 공정성 인지도에 미치는 효과

Type: Academic journal

Author: 김길선 안관영

Journal: Korean Society of Business Venturing Asia-Pacific Journal of Business Venturing and Entrepreneurship Vol.7 No.2 KCI Accredited Journals

Published: 2012.6

Pages: 157 - 165 (9page)

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The effect of managerial characteristics of franchisor on the perceived justice of franchisee

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The specific gravity is heavily focused on the service industry in the economic development of domestic and overseas in these days. This will be predicted to increase persistently in the future society. Therefore the franchise system has been diffused as one of a management methods for these service industry. The franchise system is an advanced country's circulation system which has been populated in an advanced country. After the opening of circulation market, rapid growing trend has been showing on foreign country's popular brands in the local domestic market. So the franchise system has been largely focused on among the domestic manufacturing and the circulation companies. This study is to review how the management characteristics(headquarters' supports, communication, menu development, compensation) will affect the fairness perception of franchisee owner. The results of my study are as follows; It appeared that communication, menu development and compensation affected all the distribution fairness and the procedure fairness affirmatively.

프랜차이즈는 사업경험과 지식이 없어도 독자적이고 성공적인 브랜드의 상호 및 상표, 마케팅기술과 노하우의 활용, 점포 운영을 위해 필요한 경영 및 마케팅의 지원을 받아 안정적인 창업 준비와 성공적인 사업을 영위할 수 있는 하나의 창업방법이다. 이러한 프랜차이즈는 법률적으로 독립적인 두 당사자인 가맹본부와 가맹점 사업자, 생산자로 부터 소비자에게 상품 및 용역을 유통시키는 기업 활동이라는 마케팅 개념과 상품을 사람에게 전달하는 유통의 개념 측면을 포함하는 종합적인 사업방식이다. 가맹본부는 자신의 사업방법의 공급, 상표와 특허를 자신의 관리 아래 다른 사람들이 사용하도록 허용하는 법률적 존재를 말하며, 생산자가 되기도 하고, 중간도매상이 되기도 한다. 그리고 가맹점 사업자는 가맹본부나 프랜차이즈 기업과의 합의에 의해 사업을 운영하는 개인 또는 개인들로 상표나 상호를 사용하고, 상품이나 서비스를 거래 하거나 판매하며, 경영지원이나 훈련을 지원 받고, 마케팅 및 광고 지원을 받으며, 프랜차이저의 브랜드 및 인지도의 혜택을 받는다. 따라서 가맹점사업자는 프랜차이즈로부터 상호의 사용권, 제품의 판매권, 기술, 상권분석, 점포 디스플레이, 관계자 훈련 및 교육지도 등을 제공받아 소비자에게 상품이나 용역을 유통시키거나 전달하는 소매상이라고 할 수 있을 것이다. 이러한 양자 관계에서 가맹점은 가맹점 본부에 대해 불공정성을 인지하는 경우가 존재한다. 이에 대해 본 논문에서는 가맹본부의 관리적 특성이 양자관계에서의 공정성에 미치는 효과를 실증분석하고자 하였다. 가맹점본부와 가맹점과의 관계에서 본부의 관리적 특성으로서 의사소통, 메뉴개발, 보상은 모두 분배공정성과 절차공정성에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이상의 연구결과를 바탕으로 다음과 같은 관리적 시사점을 제시하고자 한다. 따라서 가맹점주들로 하여금 본부에 대한 분배공정성과 절차공정성에 대한 인지도를 높이기 위해서는 본부의 가맹점에 대한 투자, 시설 및 인테리어나 비품지원, 법률적 지원, 판촉 및 교육 지원, 그리고 본부와 가맹점간의 원활한 의사소통 및 정보 공유, 다양하고도 적시의 메뉴개발, 가맹점의 서비스향상이나 고객문제해결에 따른 보상 시스템 등을 제공하는 것이 필요하다.

#프랜차이즈 #분배공정성 #절차공정성 #본부지원 #의사소통 #메뉴개발 #보상 #headquarters' supports #franchising industry #distribution fairness #procedure fairness #communication #menu development #compensation

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김상덕 / 2005 / 프랜차이즈 본부의 의사소통 전략이 가맹점의 결속과 매출에 미치는 영향 / 서비스경영학회지 6(3):189~208

김상현 / 1997 / 사업형 프랜차이즈 시스템에서의 프랜차이저와 프랜차이지간 효율적인 관계 정립에 관한 연구 / 유통연구 2(1):87~114

남외자 / 2002 / 패밀리레스토랑 브랜드별 선택속성 차이분석(부산지역 중심으로) / 외식경영연구 5(3):91~108

오세조 / 2003 / 프랜차이즈 본부와 가맹점 간의 결속이 가맹점의 매출에 미치는 영향 / 연세경영연구 40(1):23~46

원갑연 / 2001 / 외식업체에 쿠폰이 구매행동에 미치는 영향에 관한연구 / 외식경영연구 4(2):129~148

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김길선

Affiliation 한국벤처창업학회

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