제조-유통 관계에서 상호 간의 거래특유투자가 전략적 협업 수준에 미치는 영향

이호택; 지성구

추천

검색

질문

자료유형: 학술저널

저자정보: 이호택 (계명대학교) 지성구 (한밭대학교)

저널정보: 한국유통학회 유통연구 유통연구 제21권 제1호

발행연도: 2016.1

수록면: 81 - 101 (21page)

이용수

📌

연구주제

📖

연구배경

🔬

연구방법

🏆

연구결과

초록· 키워드

오류제보하기

기업들 사이에서 발생하는 다양한 종류의 협업이 쌍방의 관계강화를 통해 경쟁우위 달성에 매우 중요한 역할을 한다는 사실은 잘 알려져 있음에도 불구하고 지금까지 제조업체와 유통업체의 거래관계에서 협업에 대한 연구는 경로관리의 다른 주제들에 비해 상대적으로 비중 있게 다루어지지 않았다. 본 연구는 제조업체와 유통업체 사이의 전략적 협업이 발생하는 원인에 대해 경제적 동기와 전략적 동기로 설명하고 두 가지 관점에서 협업의 결정요인에 대해 규명하였다. 경제적 동기 관점은 거래비용을 줄이고 효율성을 극대화하기 위한 방편으로 협업의 수준을 높인다고 보는 관점이며, 전략적 동기 관점은 외부 환경의 불확실성이나 소비자 구매행동의 불확실성을 줄이고 경쟁우위를 달성하기 위해 협업을 한다고 보는 관점을 말하는데, 이러한 두 가지 관점을 바탕으로 제조업체와 유통업체의 브랜드 자산, 마케팅 역량, 상대방에 대한 의존성 등의 변수들이 거래특유투자 수준에 영향을 미칠 것으로 가설을 세웠으며 또한 각각의 거래특유투자가 협업에 미칠 것이라는 가설을 세웠다.
백화점 또는 대형 할인마트와 같은 기업형 유통업체와 거래하고 있는 194개 제조업체를 대상으로 설문한 결과, 유통업체의 브랜드 자산이 제조업체의 거래특유투자에 미치는 영향을 제외하고 모든 가설이 지지되었다. 마지막으로 본 연구의 결과를 바탕으로 이론적, 실무적 시사점을 논의하였고, 연구의 한계점과 함께 향후 연구방향을 제시하였다.

#경제적 동기 #전략적 동기 #전략적 협업 #거래특유투자 #economic motive #strategic motive #strategic joint action #transaction specific investment

참고문헌 (61)

참고문헌 신청

Anderson, Erin and Barton Weitz (1989), “Determinants of Continuity in Conventional Industrial Channel Dyads,” Marketing Science, 8 (4), 310-23.

and (1992), “The Use of Pledges to Build and Sustain Commitment in Distribution Channels,” Journal of Marketing Research, 29 (1), 18-34.

Anderson, James C. and James A. Narus (1991), “Partnering as a Focused Market Strategy,” California Management Review, 33 (3), 95-113.

Arndt, Johan (1983), “The Political Economy Paradigm: Foundation for Theory Building in Marketing,” Journal of Marketing, 47 (4), 44-54.

Astley, W. Graham and Charles J. Fombrun (1983), “Collective Strategy: Social Ecology of Organizational Environments,” Academy of Management Review, 8 (4), 576-87.

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

이호택

소속기관 계명대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학 TOP 1% 복합학 > 학제간연구

논문수 74 이용수 18,642

지성구

소속기관 한밭대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학 TOP 5% 사회과학 > 교육학

논문수 105 이용수 18,978

이 논문과 함께 이용한 논문

제품개발영역에서 제조-유통업체의 관계복잡성이 매출성과에 미치는 영향

이호택 유통연구 2015 .10

B2B 시장에서 구매기업 만족의 선행요인과 결과요인에 관한 연구 : 브랜드자산, 관계의 질, 전환비용, 그리고 충성도의 관계를 중심으로

정갑연 , 류현재 , 김민숙 연세경영연구 2014 .07

제품특성과 판매원의 동기간의 상호작용이 적응 판매행동에 미치는 영향

한상린 , 이명성 , 유재원 유통연구 2015 .04

외식서비스품질이 관계의 질과 브랜드충성도에 미치는 영향

김상호 호텔경영학연구 2010 .02

유통업체 브랜드(PB)에 대한 소비자 인식이 브랜드 충성도 형성에 미치는 영향에 관한 연구

진창현 대한경영학회지 2011 .12

최근 본 자료

전체보기

UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2016-326-002398289

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	원문	원문 PDF 파일
AI 학습용 데이터	원문 + 메타 (기본/상세)	원문 PDF 파일 및 서지정보 CSV
대량 구매용 데이터	B2B 구독 방식	특정 자료 한정으로 원문 접근 권한 부여
대량 구매용 데이터	URL 전달 방식	바로 PDF 뷰어를 열람할 수 있는 URL 제공

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	기본 메타	발행기관명, 간행물명, 권호명, 권(vol), 호(issue), 통권, 발행연도, 발행월, 논문명, 저자명, 시작페이지, 종료페이지, 전체페이지, 상세페이지URL
상세 메타 데이터	발행기관 메타	발행기관 이명, 영문명, 창립연도, 홈페이지URL, 발행기관 소개
	간행물 메타	부제목, 간행물 유형, ISSN, ISBN, 최초발행연도, 폐간연도, 간행빈도, 발행주기, 등재사항, 이용수, 피인용수, 권호수, 논문수, 표지이미지
	논문 메타	작성 언어, 부제목, 대등제목, 목차, 키워드, 초록, 이미지, 참고문헌, 이용수, 피인용수, 논문활용도, DBpia통합주제분류, KDC분류, DDC분류, 한국연구재단분류, UCI, DOI
	저자 메타	소속기관, 소속부서, 직급, 연구분야, 연구키워드, 이용수, 피인용수, 저자 논문활용도

구분	그룹	데이터 항목
※ 결합형/맞춤형 메타 데이터는 신청 내용에 따라 다양하게 제공 가능
이용순위 정보	주제분야별 많이 이용된 논문	“인문학”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	이용기관별 많이 이용된 논문	“중고등학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	세부기관별 많이 이용된 논문	“서울대학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	키워드별 많이 이용된 논문	“Chat GPT”에서 많이 이용된 논문 TOP100
키워드 정보	많이 이용된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 이용된 키워드
	많이 발행된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 발행된 키워드
	많이 검색된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 검색된 키워드
	연구 트렌드 키워드	특정 키워드 연관 연구동향 분석 데이터 키워드

논문 기본 정보

초록· 키워드

AI 요약

연구주제

연구배경

연구방법

연구결과

주요내용

목차

참고문헌 (61)

함께 읽어보면 좋을 논문

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

최근 본 자료

댓글(0)