메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류
인문학
인문학 일반 역사학 철학 종교학 어문학 기타 인문학
사회과학
사회과학 일반 경영학 관광학 교육학 군사학 문헌정보학 법학 사회학 신문방송학 심리과학 정치외교학 지리학 행정학 경제학 무역학 인류학 기타 사회과학
자연과학
자연과학 일반 물리학 생물학 생활과학 수학·통계학 천문학 지구과학 화학 기타 자연과학
공학
공학 일반 건축공학 기계공학 산업공학 재료·에너지공학 전기전자공학 조선해양공학 화학공학 컴퓨터학 기타공학
의약학
의학 일반 간호학 수의학 약학 한의학 기초의학 임상의학 기타 의약학
농수해양학
농수해양학 일반 농학 수산학 식품과학 임학 축산학 해상운송학 기타 농수해양학
예술체육학
예술 일반 디자인 미술 미용 사진 음악학 의상 체육 공연매체예술 기타 예술체육학
복합학
학제간연구 과학기술학 뇌인지과학 기술정책 기타 복합학

ENG

추천
검색
질문

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이수진 (전남대학교) 변국도
저널정보
대한경영학회 대한경영학회지 대한경영학회지 제29권 제5호
발행연도
2016.5
수록면
853 - 892 (40page)

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색
질문

초록· 키워드

오류제보하기
영향력은 조직 내에서 한 구성원이 대상을 통해 자신의 목적을 달성함에 있어 필요한 핵심적인 요소가 된다. 이에 개인이 대상에게 영향을 미치기 위해 사용하는 구체적인 행동 유형으로서의 영향력 전술은 Kipnis, Schmidt, and Wilkinson(1980)의 연구를 시작으로 지난 30여 년간 독립된 하나의 연구 분야로 많은 연구자들에 의해 지속적으로 연구가 이어지고 있다. 이러한 노력들을 통해 영향력 전술의 개념의 정교화 및 측정도구의 개발, 선호되는 전술의 규명과 실질적인 효과성에 대한 우리의 이해의 폭을 확장시켰음에도 불구하고 현재까지 이러한 연구들에 대한 체계적인 정리 및 검토는 이루어지지 못하고 있는 실정이다.
영향력 전술의 선행연구에 대한 체계적인 정리 및 접근의 부재는 이론적으로는 이 연구 분야가 앞으로 나아가야할 방향을 설정함에 있어 큰 한계로 작용할 것이며, 실무적으로는 변화하는 경영환경에서 실제 이 이론의 적용가능성을 떨어뜨리는 요인이 될 수 있을 것이다. 이에 본 연구에서는 최근까지 이루어진 영향력 전술에 관한 연구를 토대로 영향력 전술의 정의 및 개념적 구분에 대하여 살펴보고, 영향력 전술을 중심으로한 선행연구들을 체계적으로 정리하여 현재까지 이루어진 영향력 전술의 연구들을 종합적으로 정리 및검토하고자 하였다.
이러한 연구 목적 하에 본 연구는 우선 영향력 전술의 정의를 살펴보고, 문헌에서 나타난 영향력 전술의 개념적 구분을 다룸으로써 그 의미를 명확히 하고자 하였다. 다음으로 영향력 전술을 중심으로 이루어진 선행연구를 검토하면서 영향력 전술의 선행요인과 사용된 영향력 전술의 결과가 무엇인지를 살펴보면서 그 과정에서의 메커니즘과 조절요인에 대하여 연구 결과를 체계적으로 정리하였다. 이를 토대로 기존 연구의 시사점을 도출한 뒤 향후 연구방향에 대한 제언을 하였다. 현재까지 축적된 선행연구가 영향력 전술의 이론적 발전에 큰 기여를 하였음에도 불구하고 몇몇 연구자들에 의해 여전히 이론적․실무적으로 중요한 한계점이 지적되고 있다. 그에 따라 본 연구는 영향력 전술에 관한 우리 지식 수준의 현 주소를 짚어보고 선행연구의 한계점을 보완하며 의미 있는 향후 연구 방안을 도출할 수 있는 출발점이 되기를 기대한다.
#영향력 전술 #영향력 #개별 전술 #메타구분 #선행연구 정리 #Influence Tactics #Influence #Proactive Influence Tactics #Meta-categorization #Systematic Review

목차

요약
Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 영향력 전술의 정의 및 개념적 구분
Ⅲ. 영향력 전술의 선행연구 고찰
Ⅵ. 시사점 및 향후 연구를 위한 제언
Ⅴ. 결론
References

참고문헌 (116)

참고문헌 신청
[학술지(정기간행물)] - 김은경 / 2012 / 리더의 하향적 영향력 전술에 대한 리더 부하의 평가일치가 팀 성과에 미치는 영향 / 대한경영학회지 25 (1) : 545 ~ 567 dbpia [학위논문] - 이수진 / 2014 / 상사의 영향력 전술이 구성원의 직무수행에 미치는 영향 / 박사 / 서울대학교 대학원 google schola [학술지(정기간행물)] - 최세경 / 2012 / 리더의 하향적 영향력 전술, 목표몰입, 팀 성과 간의 관계 / 조직과 인사관리연구 36 (1) : 189 ~ 216 google schola [학술지(정기간행물)] - Aguinis, H. / 1994 / The use of influence tactics in persuasion / Journal of Social Psychology 134 (4) : 429 ~ 438 google schola [학술지(정기간행물)] - Bailey, A. A. / 2015 / Oh, stop! You flatter me : Ingratiation in retail settings / International Journal of Retail and Distribution Management 43 (9) : 895 ~ 915 google schola

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

디즈니 애니메이션의 사실주의 원칙에 따른 애니메이팅 영향력 연구
최민규 조형미디어학 2019 .02
하향적 영향력 전술, 개인적 권력, 그리고 리더십 효과성 간의 관계에 관한 탐색적 연구
이민수 대한경영학회 학술발표대회 발표논문집 2014 .11

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0

UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2017-324-000680940