지원사업
학술연구/단체지원/교육 등 연구자 활동을 지속하도록 DBpia가 지원하고 있어요.
커뮤니티
연구자들이 자신의 연구와 전문성을 널리 알리고, 새로운 협력의 기회를 만들 수 있는 네트워킹 공간이에요.
논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2017.12
- 수록면
- 75 - 92 (18page)
- DOI
- 10.20462/TeBS.2017.12.18.6.75
이용수
초록· 키워드
오류제보하기
본 연구는 무형의 서비스 상품들을 온라인 사이트를 통해 판매하는 상황에서 동일한 혜택을 제공하지만 전달하는 형태가 다른 두 가지 판촉유형, 가격인하적 판촉방법인 가격할인과 가치부가적 판촉방법인 보너스팩에 대한 소비자의 선호와 품질지각 그리고 혜택 지각에 차이가 있는지 검증하고자 하였다. 또한 가격 프레이밍으로서 가격할인과 보너스팩에 대한 소비자들의 선호, 품질지각 및 혜택 지각이 상품에 대한 관여도, 품질불확실성 지각 같은 소비자 특성에 따라 달라지는지 확인하고자 하였다. 이를 위해 패키지여행상품, 호텔숙박상품, 휘트니스센터 이용상품에 대해 구매하는 상황을 설정하여 동일한 혜택을 제공하는 가격할인과 보너스팩에 대한 소비자반응이 어떻게 달라지는지를 검증하였다.
분석결과, 소비자들은 특정 판촉유형(가격할인 vs. 보너스팩)에 대한 뚜렷한 선호를 나타내기 보다는 할인폭 같은 상황적 요인과 관여도, 품질불확실성 지각 같은 소비자 특성에 따라 촉진상품 유형별 품질지각, 혜택지각, 선호 등에서 차이가 나는 것으로 나타났다. 이러한 분석결과를 통해 마케팅 실무자에게 판촉의 실행에 대한 실질적 시사점을 제공하였다. 본 연구는 무형의 서비스 상품에 대한 판촉 프레이밍(가격할인 vs. 보너스팩)의 효과를 조절하는 소비자의 개인특성 변수로 관여도와 품질불확실성을 제안함으로써 기존 연구의 범위를 확장하였다.
분석결과, 소비자들은 특정 판촉유형(가격할인 vs. 보너스팩)에 대한 뚜렷한 선호를 나타내기 보다는 할인폭 같은 상황적 요인과 관여도, 품질불확실성 지각 같은 소비자 특성에 따라 촉진상품 유형별 품질지각, 혜택지각, 선호 등에서 차이가 나는 것으로 나타났다. 이러한 분석결과를 통해 마케팅 실무자에게 판촉의 실행에 대한 실질적 시사점을 제공하였다. 본 연구는 무형의 서비스 상품에 대한 판촉 프레이밍(가격할인 vs. 보너스팩)의 효과를 조절하는 소비자의 개인특성 변수로 관여도와 품질불확실성을 제안함으로써 기존 연구의 범위를 확장하였다.
목차
[ABSTRACT]
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Literature Review
Ⅲ. Research Methodology
Ⅳ. Empirical Analysis
Ⅴ. Conclusion
References
참고문헌 (0)
참고문헌 신청함께 읽어보면 좋을 논문
논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!
-
지속적 이용의도가 혜택의 크기가 작은 판매촉진의 선호에 미치는 영향
소비자학연구
2021 .10
-
The Effect of Consumers’ Goal Orientation on Their Responses to Bonus Pack vs. Price Discount
대한경영학회지
2023 .04
-
가격할인과 보너스팩이 재구매의도에 미치는 영향
경영교육연구
2017 .06
-
판매촉진의 부메랑 효과: 판매촉진유형과 브랜드 명성을 중심으로
경영학연구
2019 .08
-
가격할인과 보너스팩 판매촉진에 대한 소비자 반응 : 온라인 구매와 판매촉진 수준의 조절효과
마케팅논집
2016 .01
-
초점가격에 따른 가격할인 방식이 지각된 품질에 미치는 효과: 단서 가 격과 가격-품질 추론을 중심으로
광고학연구
2019 .01
-
보너스팩 對 가격할인이 선한 식품과 악한 식품의 선호에 미치는 영향: 제시순서 효과 對 준거점수준 효과
소비자학연구
2017 .01
-
대형마트 식품판촉방법에 대한 싱글소비자의 인식
호텔경영학연구
2017 .04
-
가격할인율 크기와 가격할인 빈도가 할인정책 호감도와 할인브랜드 선호도에 미치는 효과-고관여 유형의 조절효과를 고려하여-
고객만족경영연구
2015 .01
-
이중할인(Double-discount)이 품질지각과 구매의도에 미치는 효과: 품질중요도와 할인정당화의 조절효과를 중심으로
한국심리학회지: 소비자·광고
2020 .01
-
분할가격할인에 대한 가격민감도
고객만족경영연구
2020 .01
-
광고 메시지 유형과 지각된 품질 불확실성이 화장품 세일즈 프로모션 마케팅 효과에 미치는 영향
한국광고홍보학보
2019 .01
-
온라인 호텔 상품 구매시 준거가격할인과 서비스 기대 불일치의 영향에 관한 연구
경영컨설팅연구
2019 .01
-
유제품의 가격할인과 보너스팩 간의 품질 및 구매의도에 미치는 영향
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .02
-
팽창가격 할인광고의 소비자 반응에 대한 조절적 적합성의 차별된 영향: 부정적 동기추론과 지각된 할인정도를 중심으로
광고학연구
2017 .01
-
특1급 호텔 객실상품 프로모션 프레이밍이 지각된 가치와 구매의도에 미치는 영향
호텔경영학연구
2015 .07
-
가격할인제시 방식에 따른 브랜드 이미지와 구매 의도에 미치는 영향－미용 산업을 중심으로－
경영과 정보연구
2017 .01
-
가격 할인 이력이 제시된 모바일 광고가 소비자 반응에 미치는 영향: 광고 효과의 위계적 모형을 중심으로
e-비즈니스연구
2025 .02
-
팽창가격 할인광고가 구매의도에 미치는 효과: 할인시점과 할인기간을 중심으로
광고학연구
2016 .01
-
단순 할인과 기부 연계 할인의 효과 비교: 이타성, 제품유형에 따른 차이
한국심리학회지: 소비자·광고
2016 .01
이 논문의 저자 정보
이 논문과 함께 이용한 논문
제품지식이 판촉효과에 미치는 영향 : 가치인하적 판촉(discount)와 부가가지적 판촉(free)을 중심으로
곽준식
,
신병철
한국경영학회 융합학술대회
2007
.08
국내 대형마트의 유통업체 브랜드 상품 구매 소비자의 특성 분석에 관한 연구
황성혁
,
이정희
,
노은정
유통연구
2010
.10
판매촉진 수단 유형의 판촉효과 비교
김주영
,
민병필
경영학연구
2005
.04
판매촉진 메시지 프레이밍 유형이 소비자의 지각된 절약 정도에 미치는 영향 : 할인 크기와 제품유형의 조절 효과
최재우
,
강영선
유통연구
2018
.10
가격할인이 브랜드 이미지, 브랜드 가치 그리고 구매의도에 미치는 영향
장은주
,
이정실
한국관광레저학회 학술발표대회
2018
.08
최근 본 자료
댓글(0)
0
UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2018-324-001690408