감성마케팅이 할인점의 SP(sales promotion)전략에 미치는 영향에 관한 연구  - 보너스 팩 · 인 팩 포장디자인을 중심으로 -

유상기

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자료유형: 학술저널

저자정보: 유상기

저널정보: 한국브랜드디자인학회 브랜드디자인학연구 브랜드디자인학연구 제6권 제1호

발행연도: 2008.1

수록면: 5 - 15 (11page)

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오늘날 할인점을 통해 판매되고 있는 보너스 팩, 온 팩의 포장디자인은 혁신적인 SP(sales promotion)전략의 수단으로 활용되어지고 있다. 이러한 포장디자인이 사회적으로 대두되고 있는 감성마케팅과 어떠한 관계가 있으며, 감성마케팅이 보너스 팩, 온 팩의 포장디자인에 미치는 영향에 대한 연구를 하는데 본 연구에 목적이 있다. 이론적 체계를 완성하기 위하여 전문서적과 선행연구조사를 실시하였다. 연구의 범위는 가장 치열한 경쟁 양상을 보이고 있는 생활용품의 보너스 팩, 온 팩의 포장디자인을 2005년부터 2008년까지의 3년간의 16가지의 제품을 토대로 조사하였다. 조사된 보너스 팩, 온 팩 포장디자인은 연구를 위하여 임의적으로 모델 등장형, 단순 심플형, 커뮤니케이션 지향형, 그래픽 모티브형의 4가지의 유형으로 구분하여 설문조사를 실시하였으며 이 결과는 SPSS for Windows ver. 12.0 통계프로그램을 이용하여 빈도분석 및 통계분석 방법을 활용하여 분석하였다. 설문에 응답한 대부분의 응답자들은 할인점에서 대부분의 제품은 서비스 팩으로 구입한다고 응답을 하고 있다. 이는 할인점의 보너스 팩은 더 이상의 이벤트성이나 SP전략의 일환으로 파생 된 상품이 아니라 Regular제품으로 인식하기 시작했음을 의미 한다고 볼 수 있다. 이제는 제품의 용기 및 제품 패키지디자인뿐 아니라 보너스 팩, 인 팩의 포장디자인 또한 제품의 판매에 막대한 역할을 수행하는 중요한 요소라 인식하고 좀 더 체계적이고 계획적으로 디자인 되어야 할 것이라 생각된다.

Package designs, such as bonus pack and on-pack, to hit the shelf of discounting stores, today, are used as the innovative SP(Sales Promotion) strategy means. This research thesis aims at studying how such pack designs would have influences on 'sentimental marketing' appearing in our society, and at researching how 'sentimental marketing' would have influences on package designs, such as bonus pack and on-pack. In order to establish the theoretical systems, this research thesis has conducted the pre-research studies based on professional books. The scope of the research has been focused on three year-study from 2005 to 2008, with regard to 16 products related to package designs, such as bonus pack and on-pack of daily goods, which have been in the most fierce competitions. This thesis has conducted a survey by selecting classifying the studied package designs, such as bonus pack and on-pack, into the four types: "model emergence type', 'simple type', 'communication-oriented type, and 'graphic motive type', And, it has made the statistical and frequency analysis on the result, with the tools of SPSS for Window ver 12.0 statistical programs. In today's society, the general consumers have suffered from the changing purchase patterns- "self-centered" and "value creation-centered' patterns. The changing factors are because of the enhanced design sentiments in connection with the rising intellectual capacities and various information collection. Amid the changing trends, most consumers are prone to experience numerous brands in purely self-sale method-centered discounting stores. Just as "Pago Underhill" said in his book, ' The Science of Shopping' that "Any successful stores are the space where can create happy experiences or five-sense performances, and can experience brands by stimulating sentimental experiences among the general consumers", the general consumers show self-centered purchasing behaviors under the influence of sentiments. Sentimental marketing is defined as the series behavior patterns to take the note of sentimental effects on consumer behaviors, and the develop marketing promotion. Such marketing determines the projects of SP(Sales Promotion) in discounting stores. In this research, both of bonus pack and on-pack are demonstrated to have developed package designs to stimulate consumers' sentiments, with the focus on sentimental marketing. At this juncture, it is deemed that only strategy to attract consumers' sentiments will not only make the effective public relations on the products for the general consumers, but also it will serve as the important means to increase purchase.

#할인점 #보너스 팩 #온 팩 #감성마케팅 #SP #sales promotion) #Discounting Stores #Bonus Pack #On-pack #Sentimental Marketing

참고문헌 (15)

참고문헌 신청

/ 2000 / Brand Packaging / Brand Packaging, may/june US

Schiffman, Leon G. / 1997 / Consumer Behavior

Shiva Nandon / 1994 / Private Brands-Major Brand Perspective / Journal of Consumer Marketing 11 (4)

김희규 / 2007 / POP기능을 겸한 즉석편의 식품 패키지디자인에관한 연구- 즉석 스프를 중심으로 / 한세대 디지털문화대학원

김희진 / 2004 / 세일즈프로모션 / 커뮤니케이션북스

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