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Purpose – This case study is dedicated to the study of the presence of KIA Motors in the Kingdom of Saudi Arabia (KSA) and its market and entry strategies for strategic globalization that allowed the company to establish itself within a conservative and clustered marketplace dominated by American and Japanese international brands. Research Design, data, and methodology – The main information for the case was gathered through an interview and questionnaire from the executives of the KIA Al Jabr, which got the exclusive dealership in Saudi Arabia. Moreover, secondary data were obtained from reliable and authoritative sources such as the Saudi government agency publications, newspapers, international business journals. Other related periodicals based on the results from previous and current studies on similar topics were critically reviewed as well. Results – The findings of this paper show the different business environments of the Saudi market and the importance of various points regarding the company’s global entry strategy even if the host market culture is quite different in many ways from other international markets. Conclusions – This case can provide Korean companies interested in the Middle East with insight into market penetration and global strategy, and present various perspectives and implications for global market access as well.
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Alasdair S. / How business environmental factors influence strategy
Abdel-Rahman, A. / 2002 / Determinants of foreign direct investment in the Kingdom of Saudi Arabia
Agarwal, S. / 1992 / Choice of foreign entry mode : Impact of ownership, location, and internalization factors / Journal of International Business Studies 23(1):1~27
Barney, J. B. / 2013 / Strategic management and competitive advantage: Concepts and cases / Pearson
Bartlett C. A. / 1989 / Managing Across Borders: The Transnational Solution / Harvard Business School Press
Abdel-Rahman, A. / 2002 / Determinants of foreign direct investment in the Kingdom of Saudi Arabia
Agarwal, S. / 1992 / Choice of foreign entry mode : Impact of ownership, location, and internalization factors / Journal of International Business Studies 23(1):1~27
Barney, J. B. / 2013 / Strategic management and competitive advantage: Concepts and cases / Pearson
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