TV 홈쇼핑 광고프로그램이 소비자 충동구매를 통하여 구매 후 평가에 미치는 영향에 관한 연구

심선희; 김하균; 이현규

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자료유형: 학술저널

저자정보: 심선희 김하균 이현규

저널정보: 한국자료분석학회 Journal of The Korean Data Analysis Society Journal of The Korean Data Analysis Society 제11권 제4호

발행연도: 2009.1

수록면: 2,179 - 2,192 (14page)

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본 연구에서는 TV 홈쇼핑 광고에 대한 자극요인이 충동구매와 구매 후 평가에 어떠한 영향을 미치는지를 알아보기 위하여 TV 홈쇼핑 광고프로그램을 이용하고 있는 주부, 학생, 직장인을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 제품의 품질, 제품의 디자인, 유행제품, 이용의 편리성, 저렴한 가격을 TV 홈쇼핑 광고 자극요인으로 설정하였으며 쇼핑호스트를 조절변수로 사용하여 일반 쇼핑호스트와 연예인 쇼핑호스트에 따라 소비자의 충동구매 행동에 영향을 미치는지의 여부를 분석하였다. 결과로는 제품의 품질을 제외한 나머지 요인들 모두 충동구매에 유의한 영향을 미치는 변수들로 파악되었으며 충동구매 또한 구매 후 평가에 유의한 영향을 미치는 것으로 분석되었다. 본 연구는 즉흥적인 감정 및 분위기에 좌우되어 구매가 이루어지는 충동구매의 위험성을 제고하고 TV 홈쇼핑 시장에서의 올바른 구매 행동이 이루어질 수 있도록 하는데 도움을 주고자 한다.

#TV 홈쇼핑 #충동구매 #구매 후 평가 #쇼핑호스트. #TV home-shopping #Impulse purchase #Evaluation after purchase #Shopping host.

참고문헌 (18)

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Bagozzi, R / 1998 / On the Evaluation of Structural Equation Model / Journal of the Academy of Marketing Science 16 (1) : 74 ~ 94

Beatty, S. E / 1999 / The Product-specific nature of impulse buying tendency / Journal of Business Research 56 (7) : 505 ~ 511

Gardner, M. P / 1988 / Effects of impulse purchases on consumers' affective states / Advances in Consumer Research 15 : 30 ~ 127

Leuba, C / 1955 / Toward Some Integration of Learning Theories : The Concept of Optimal Simulation / Psychological Report 1 : 27 ~ 33

Prion, F / 1991 / Defining Impulsive Purchasing / Advances in Consumer Research 18 : 509 ~ 514

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