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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2015.1
- 수록면
- 31 - 39 (9page)
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In this paper, we study the bargaining strategy of a distributor who sells vertically differentiated, i.e. high and low brand products. We derive and analyze the equilibrium solutions for both simultaneous and sequential bargaining games among the distributor, the high brand product manufacturer and the low brand product manufacturer. The result shows that the optimal bargaining strategy for the distributor heavily depends on the relative quality and price level of the low brand product comparing to those of the high brand product. It is also shown that, for more bargaining profit, the distributor has strong motivation to prefer a low brand product which has lower quality level per unit price.
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Conner, K. R. / 1995 / Obtaining strategic advantage from being imitated : when can encouraging pay? / Management Science 41 (2) : 209 ~ 225
Desai, P. / 2001 / Quality segmentation in spatial markets :when does cannibalization affect product line design? / Marketing Science 20 (3) : 265 ~ 283
Gans, J. S. / 2007 / Vertical contracting when competition for orders precedes procurement / J. of Industrial Engineers 55 (2) : 335 ~ 346
Guo, L. / 2013 / Multilateral bargaining and downstream competition / Marketing Science 32 (3) : 411 ~ 430
Moorthy, K. S. / 1988 / Product and price competition in a duopoly / Marketing Science 7 (2) : 141 ~ 168
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