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저자정보
저널정보
한국산업경영시스템학회 산업경영시스템학회지 산업경영시스템학회지 제38권 제4호
발행연도
2015.1
수록면
80 - 87 (8page)

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The proliferation of the Internet and communication technologies and applications, besides the conventional retailers, has led to a new form of distribution channel, namely home sopping through the telephone, TV, catalog or the Internet. The conventional and new distribution channels have different transaction costs perceived by the consumers in the following perspectives: the accessibility to the product information, the traffic cost and the opportunity cost for the time to visit the store, the possibility of ‘touch and feel’ to test the quality of the product, the delivery time and the concern for the security for the personal information. Difference in the transaction costs between the distribution channels results in the different selling prices even for the same product. Moreover, distribution channels with different selling prices necessarily result in different business surpluses. In this paper, we study the multilateral bargaining strategy of a manufacturer who sells a product through multiple distribution channels with different transaction costs. We first derive the Nash equilibrium solutions for both simultaneous and sequential bargaining games. The numerical analyses for the Nash equilibrium solutions show that the optimal bargaining strategy of the manufacturer heavily depends not only on the degree of competition between the distribution channels but on the difference of the business surpluses of the distribution channels. First, it is shown that there can be four types of locally optimal bargaining strategies if we assume the market powers of the manufacturer over the distribution channels can be different. It is also shown that, among the four local optimal bargaining strategies, simultaneous bargaining with the distribution channels is the most preferred bargaining strategy for the manufacturer.
#Multilateral Bargaining #Nash Equilibrium Solution #Transaction Cost #Business Surplus

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Balasubramanian, S. / 1998 / Mail versus Mall : A Strategic Analysis of Competition between Direct Marketers and Conventional Retailers / Marketing Science 17 (3) : 181 ~ 195 google schola Brynjolfsson, E. / 2000 / Frictionless Commerce? A Comparison of Internet and Conventional Retailer / Management Science 46 (4) : 563 ~ 585 google schola Cho, H. R. / 2001 / Analysis of Pricing and Efficiency Control Strategy between Online and Offline Marketing Channels / Journal of the Korean Institute of Industrial Engineer google schola Feng, Q. / 2014 / Dynamic Bargaining in a Supply Chain with Asymmetric Demand Information / Management Science 61 (2) : 301 ~ 315 google schola Gans J. S. / 2007 / Vertical contracting when competition for orders precedes procurement / J. Industrial Economics 55 (2) : 335 ~ 346 google schola

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