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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술대회자료
- 저자정보
- 발행연도
- 2022.6
- 수록면
- 440 - 447 (8page)
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In the context of live streaming commerce, popularity cues including streamer popularity and product popularity are tactically created and utilized to improve product sales. However, research on live streaming commerce that investigates the effects of popularity cues on purchase is scarce. This study aims to reveal the role of popularity cues in promoting consumers’ impulse purchase. Based on a stimulus-organism-response framework, this study tends to survey more than 500 customers and empirically demonstrate that streamer popularity and product popularity can trigger consumers’ impulse purchase by not only simultaneously decreasing perceived consumption risk but also enhancing perceived streamer reputation and perceived competition, respectively. This study contributes to a better understanding of the working mechanism of popularity cues and offers practical insights into utilizing atmospheric cues to increase product sales.
목차
Abstract
Introduction
Literature Review
Hypotheses Development
Research Methodology
Conclusion
References
참고문헌 (0)
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