아카데미식 토론의 입론 전개 방식에 따른 설득효과: 설득 지식 모델을 중심으로

최지원; 허경호

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자료유형: 학술저널

저자정보: 최지원 (경희대학교) 허경호 (경희대학교)

저널정보: 한국소통학회 한국소통학보 한국소통학보 제28호

발행연도: 2015.12

수록면: 79 - 113 (35page)

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본 연구는 아카데미식 토론에서 긍정 측과 부정 측의 입론 전개 방식에 따라 서로 다른 설득 효과가 존재하는지 살펴보고자 했다. 먼저 긍정 측 입론의 전개 방식은 필수 쟁점에 따른전개, 이익 비교에 따른 전개 및 토론자의 개인적 가치에 따른 전개로 구분하였으며 부정 측입론의 전개 방식은 직접 반박, 간접 반박 및 혼용 반박으로 구분하여 제시하였다. 구체적으로 긍정 측이 입론 전개 방식 중 보편적으로 사용되는 이익 비교에 따른 전개 방식을 사용하고 부정 측이 입론에서 각각 직접 반박, 간접 반박 및 혼용 반박을 사용했을 때 나타나는 태도변화를 측정하여 설득 효과를 분석하였다. 또한 이 과정에서 설득 지식 모델을 활용하여 메시지의 질과 토론자의 설득 의도가 태도 변화에 미치는 영향을 살피고자 하였다. 분석 결과, 긍정 측이 이익 비교에 따른 방식으로 입론을 전개할 때 부정 측이 직접 반박과간접 반박 및 혼용 반박 방식으로 입론을 전개하는 방식을 취하는 경우 모두 태도의 변화를나타냈으며 직접 반박, 간접 반박 및 혼용 반박의 순으로 변화의 크기가 측정되었다. 다음으로 설득 의도는 집단별로 차이가 없었으나 메시지의 질 평가는 혼용 반박, 간접 반박 및 직접반박의 순으로 나타났다. 직접 반박과 혼용 반박, 그리고 직접 반박과 간접 반박은 메시지의질 평가에서 차이를 나타낸 반면 혼용 반박과 간접 반박은 차이를 나타내지 않았다. 본 연구는 아카데미식 토론의 진행 순서인 입론, 질의 및 답변, 반박, 및 최종 발언 중 입론과정에서 일정한 설득 효과가 발생할 수 있다는 점을 논점으로 제시하였다. 또한 이후 반박과질의 및 답변, 최종 발언, 토론 평가 등으로 이어질 후속 연구를 위한 발판을 마련하였다는 의의를 지닌다.

This study was developed by a question as to whether there would be different persuasive effects of the proposition and opposition constructive development methods in academic debates. Based on the findings of previous studies, we identified the three different methods of delivering the proposition constructive speech. They are the stock issues, the interest comparison, and the personal values of the debater respectively. The ways of the opposition constructive speech developed were also categorized into the three methods. They are the direct, indirect, and the mixed constructive speech methods respectively. We divided the research participants into the three groups and measured the attitude changes of the direct, indirect, and mixed constructive speech development of the opposition respectively after the viewers had listened to the constructive speech of the interest comparison method of the proposition side, which is widely utilized among academic debate communities. We also investigated the effects of message quality and persuasive intention of the debater on attitude changes of the viewers by utilizing the Persuasion Knowledge Model. The results show that all of the three constructive development methods of the opposition side, the direct, indirect, and mixed speech methods brought the attitude changes of the debate viewers. The magnitude of the attitude change of the viewers increased in the order of the direct, indirect, and mixed constructive speech methods respectively. However, there were no differences in the persuasive intention among the three groups, and the assessment of message quality was highest in the mixed constructive speech method, followed by the indirect and direct speech method of the opposition. There were significant differences in the assessment of message quality between the direct and mixed constructive speech and between the direct and indirect constructive speech methods, but no significant differences were found between the mixed and indirect constructive speech methods. We found that certain persuasive effects could be resulted in the constructive speech process earlier in an academic debate, long before the other parts such as the cross-examination, rebuttal, and final remarks take place. Therefore, we propose that the constructive speech holds its significance much more than it has known before in an academic debate. Limitations and suggestions for future works were discussed thereafter.

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허경호

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