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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2025.2
- 수록면
- 85 - 104 (20page)
- DOI
- 10.37272/JIECR.2025.2.25.1.85
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This study examines how psychological distance influences message appeal strategies in the metaverse, focusing on purchase intention and regulatory fit. Using Construal-Level Theory and Regulatory Focus Theory, it explores how temporal and virtual distances affect consumer preferences for desirability- and feasibility-focused messages, as well as promotion- and prevention-focused messages, through two experimental studies.
Study 1 analyzed the interaction between temporal and virtual distances on message preferences. Feasibility-focused messages were effective only when both distances were close, while desirability-focused messages were effective across all distances, particularly in the metaverse, where virtual distance is inherently greater.
Study 2 investigated regulatory focus and virtual distance effects on purchase intention. Promotion-focused messages aligned well with metaverse avatars, reflecting abstract, long-term goals and distant virtual distance. Conversely, prevention-focused messages were more effective for real-world selves, emphasizing safety and practicality at closer distances. The "feeling right" mechanism mediated the relationship between regulatory fit and purchase intention.
These findings suggest that dynamic message strategies tailored to psychological distance, regulatory focus, and platform context can enhance engagement and purchase intentions. The study provides actionable insights for optimizing marketing strategies in both traditional e-commerce and metaverse platforms.
Study 1 analyzed the interaction between temporal and virtual distances on message preferences. Feasibility-focused messages were effective only when both distances were close, while desirability-focused messages were effective across all distances, particularly in the metaverse, where virtual distance is inherently greater.
Study 2 investigated regulatory focus and virtual distance effects on purchase intention. Promotion-focused messages aligned well with metaverse avatars, reflecting abstract, long-term goals and distant virtual distance. Conversely, prevention-focused messages were more effective for real-world selves, emphasizing safety and practicality at closer distances. The "feeling right" mechanism mediated the relationship between regulatory fit and purchase intention.
These findings suggest that dynamic message strategies tailored to psychological distance, regulatory focus, and platform context can enhance engagement and purchase intentions. The study provides actionable insights for optimizing marketing strategies in both traditional e-commerce and metaverse platforms.
목차
Abstract
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Literature Review
Ⅲ. Study 1
Ⅳ. Study 2
Ⅴ. Conclusion
References
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