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영업사원의 판매 행동이 판매 성과와 고객 참여에 미치는 영향: 고객지향성과 적응적 판매를 중심으로
유통경영학회지
2023 .08
영업사원의 판매 역량이 판매 행동과 단기적 판매 성과에 미치는 영향
유통경영학회지
2022 .08
명품화장품 판매원의 판매전략이 소비자 태도 및 관계성과에 미치는 영향
유통경영학회지
2021 .04
판매직원의 윤리적 인식이 인지적 성과와 고객지향성에 미치는 영향: 개인-조직적합성의 매개효과 분석
Korea Business Review
2021 .08
제약유통채널에서 영업사원에 대한 통제시스템이 고객지향적 판매와 영업성과에 미치는 영향
유통과학연구
2017 .01
영업사원의 성격유형이 영업성과와 직무만족에 미치는 영향: 관계판매행동을 중심으로
유통경영학회지
2018 .12
How Sales Force Control System affects Salesperson`s Behavioral Strategy and Sales Performance
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .08
An Empirical Study of the Effect of the Personality Type Determined by the MBTI on Sales Performance in B2B Salespeople
기업과혁신연구
2023 .09
영업사원의 개별적 특성이 적응적 판매행동 및 고객성과에 미치는 영향
기업과혁신연구
2023 .12
판매원의 지각된 고객 인게이지먼트가 적응판매행동에 미치는 영향 연구: 접근 · 회피성향의 조절효과를 중심으로
유통연구
2022 .04
판매원이 지각하는 고용 불안정성이 고객지향성에 미치는 영향 : 판매원의 기업 동일시의 조절효과
서비스경영학회지
2015 .12
적응적 판매와 고객 지향적 판매: 선행요인과 결과
유통경영학회지
2018 .02
영업사원의 변화지향적 조직시민행동의 선행변수와 결과변수
유통경영학회지
2020 .12
영업사원의 고객 공감과 직무만족, 정서적 몰입, 고객지향성 간의 관계 연구
고객만족경영연구
2018 .01
영업통제시스템이 영업성과에 미치는 영향 : MOA이론을 중심으로
기업경영연구
2022 .02
산업재 유통경로에서 영업사원의 적응적 판매행동이 고객자산과 고객충성도에 미치는 영향: 자문적 영업역량의 조절효과
유통연구
2022 .10
B2B시장에서의 가치기반 판매: 선행요인과 성과
유통연구
2023 .01
직무만족과 조직몰입, 판매 및 고객 지향성, 영업성과 간의 영향에 관한 실증연구 -국내 영업사원을 중심으로-
기업과혁신연구
2023 .12
기업의 판매역량이 성과에 미치는 영향: 영업사원의 기업에 대한 가치관 일치와 영업사원의 행동을 중심으로
유통연구
2021 .04
수입 자동차 유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 영업사원의 영업유형 및 영업성과에 미치는 영향: LMX의 조절효과를 중심으로
대한경영학회지
2022 .03
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