공급사슬통합 유형과 다각화 전략의 연계

김수욱

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자료유형: 학술저널

저자정보: 김수욱

저널정보: 한국경영학회 경영학연구 경영학연구 제34권 제2호

발행연도: 2005.4

수록면: 471 - 496 (26page)

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공급사슬 전략과 실행은 사업의 특성, 경쟁 환경, 제품의 기술 집약도뿐 아니라, 제품과 시장 특성에도 영향을 받는다. 따라서 공급사슬통합의 효과는 기업의 시장/제품 전략에 따라 평가되어야 한다. 본 논문은 공급사슬통합 유형과 시장/제품 다각화 전략의 상호 작용이 기업의 경쟁 성과와 공급사슬 성과에 미치는 영향을 고찰한다. 구체적으로 본 논문은 시장/제품 다각화가 성과에 미치는 주효과와 공급사슬통합 수준과의 상호작용효과를 비교함으로써, 공급사슬통합과 시장 및 제품다각화의 연계가 SCM 성과와 기업성과 모두에 유의적으로 영향을 미친다는 것을 보여 준다. 더욱이, 결론에서는 성과에 바람직한 영향을 가져오는 공급사슬통합 유형과 다각화 전략의 적절한 결합유형을 도출한다. 본 연구의 이러한 결과는 공급사슬관리 전략을 기업의 전사적 전략에 연결시키는데 도움을 줄 것이다.

Supply chain strategies and practices depend on not only the nature of the business, the competitive environment, technological intensity of the product, but also product and market characteristics. Consequently the effect of supply chain integration should be evaluated, in the light of a company’s market and product strategies. The premise of this paper is that coordination between marketing strategies (diversification) and manufacturing strategies (SCM) will lead to better performance than when the two strategies are pursued independently. The particular interface between marketing and manufacturing that this paper investigates is the interaction effect of diversification and SC integration strategies on SCM performance and firm performance. We further hypothesize that coordinated SCI and diversification strategies constitute matched strategy pairs that are associated with higher performance compared to unmatched strategy pairs. This paper, by ANOVA and moderated multiple regression, examines the effect of the interaction between supply chain integration and market/product diversification strategies on a firm’s competitive performance and supply chain performance. Specifically, by comparing the main effect of diversification and interaction effects of diversification and supply chain integration on performance, this paper shows that coordinated use of supply chain integration and diversification has a significant effect on both SCM performance and firm performance. Further, the results derived a typology of matching set of diversification strategies and SC integration types that could lead to beneficial impact on performance. The results of this study can be useful in integrating supply chain management (SCM) strategy into the overall corporate strategy.Results of this study make several theoretical contributions. First, strategy literature has not shown conclusively that there is a linkage between diversification and performance. Researchers have offered different reasons for the lack of this relationship. We started with the hypothesis that SCI strategies of a firm might influence this relationship. We have shown that it does. Second, having shown that the interaction effect between diversification and SC integration is statistically significant, we then derived a set of “compatible”diversification and SC integration strategies that could lead to beneficial impact on performance. This set can be construed to define a typology of matching set of strategies. Third, we were able to identify how these compatible strategies influence different competitive performance measures. This suggests that, depending on which competitive performance measures the firm is pursuing, there is a matched strategy pair that is most appropriate. Fourth, in order to analyze potential differences in hypothesized relationships in Korea and Japan, a separate analysis was done for the samples from the two countries. The separate analyses done on Korean and Japanese firms suggested that “size effect”might be a reason for the differences in the relationship between diversification and firm performance in the two samples.The results have some practical implications for managers. They suggest that contingent strategy combinations must be considered for enhancing performance. As can be seen in table 9, both Korean and Japanese results indicate that product diversification strategy leads to high performance in sales growth and market share growth, when it is combined with internal integration strategy (in the SC domain), whereas the results show that it leads to high performance in profitability and cost reduction when combined with supplier based integration strategy. Both these matched pairs of strategies can be used as contingent strategies by firms employing product diversification strategy. For firms employing market diversification strategy, it must be paired with either external integration or customer based integration strategies (in the SC domain) depending on firm level competitive priorities.The results also suggest that strategic cooperation between a buying firm and its supplier should recognize the synergies in using internal integration and supplier based integration strategies in order to increase the effect of product diversification strategy being pursued by the firm. Similarly, cooperation between firms using external integration and customer based integration strategies may leverage the effect of pursuing a market diversification strategy. However, it should be noted that strategic cooperation between a buyer and a supplier may not guarantee the beneficial effects of each diversification strategy. In the long run, firms should make an effort to improve the structure of the entire supply chain through continuous investments in enhancing integration and strategic cooperation. This interface between marketing and manufacturing strategies (i.e., diversification and SCI strategies) may make it possible for a firm to concurrently pursue different performance objectives having a tradeoff relationship.

#Diversification strategy #Interaction effect #Matching pair #Supply chain integration type #결합유형 #공급사슬통합 수준 #다각화 전략 #상호작용효과

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[학술지(정기간행물)] - / 1986 / Journal of InternationalBusiness Studies 17 gatig (n) : 1 ~ 26

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[학술지(정기간행물)] - / 1999 / Strategicallymanaged buyer-supplier relationships andperformance outcomes 17 (5) : 497 ~ 519

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