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지각된 조직 기억이 영업성과에 미치는 영향: 영업사원의 적응적 판매행동의 매개효과를 중심으로
마케팅관리연구
2016 .04
영업사원의 판매-고객지향성(SOCO)이 적응판매와 성과에 미치는 영향 : 공감능력의 조절효과를 중심으로
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .02
영업사원의 잡 크래프팅과 적응적 판매행동이직무만족 및 영업성과에 미치는 영향
상업교육연구
2017 .04
판매행동이 고객신뢰와 영업성과에 미치는 영향
마케팅논집
2016 .01
영업사원의 영업-마케팅 인터페이스 능력이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2015 .02
영업사원의 지향성이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향에 관한 실증연구 : 공감의 조절효과를 중심으로
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .05
유통경로 거래관계에서 영업사원의 고객 공감, 적응적 판매, 성과간 관계: 영업사원 관점
상품학연구
2017 .01
영업사원의 보상에 대한 기대 특성이 조직유효성과 영업성과에 미치는 영향에 관한 연구 : 자동차 영업사원을 중심으로
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2017 .04
영업사원의 성격유형이 영업성과와 직무만족에 미치는 영향: 관계판매행동을 중심으로
유통경영학회지
2018 .12
화장품 방문판매 채널에서 방판조직의 판매관련 역량이 영업사원의 판매역량과 영업행동 그리고 성과에 미치는 영향
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2019 .08
B2B산업에서 구매자의 커뮤니케이션 스타일이 영업사원의 판매 영향전략 및 성과에 미치는 영향: 가치기반판매의 조절효과
한국경영학회 융합학술대회
2021 .08
영업사원의 적응적 판매능력과 고객만족 사이에서 일시적인 협력관계 형성의 매개역할에 관한 연구
유통연구
2016 .01
지방 공무원의 직무만족과 성과 관계에서 감정노동의 조절효과 분석
한국공공관리학보
2022 .06
직무만족과 조직몰입, 판매 및 고객 지향성, 영업성과 간의 영향에 관한 실증연구 -국내 영업사원을 중심으로-
기업과혁신연구
2023 .12
노동보상형태 매개변수가 영업사원의 직무만족 및 영업 성과에 미치는 영향
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .02
긍정적 환상이 적응적 판매행동에 미치는 영향
유통연구
2015 .10
개인 및 팀 수준에서의 영업통제가 영업사원의 성과에 미치는 영향에 관한 연구
유통연구
2018 .07
제약유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 판매지향적 판매와 고객지향적 판매 그리고 영업성과에 미치는 차별적 영향
유통연구
2017 .01
서비스 로봇의 지원이 고객접점직원의 직무열의를 매개로 직무성과와 고객에 대한 도움행동에 미치는 효과: 조절초점의 조절효과를 중심으로
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2024 .08
우리나라 영업사원의 관계 유형과 신뢰가 영업사원의 성과에 미치는 영향에 관한 실증 분석
신산업경영저널
2020 .12
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