지각된 조직 기억이 영업성과에 미치는 영향: 영업사원의 적응적 판매행동의 매개효과를 중심으로

지세윤 ,  박정은

마케팅관리연구

2016 .04

영업사원의 판매-고객지향성(SOCO)이 적응판매와 성과에 미치는 영향 : 공감능력의 조절효과를 중심으로

최아름

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .02

영업사원의 잡 크래프팅과 적응적 판매행동이직무만족 및 영업성과에 미치는 영향

김준환 ,  이항

상업교육연구

2017 .04

판매행동이 고객신뢰와 영업성과에 미치는 영향

이경미 ,  김상현

마케팅논집

2016 .01

영업사원의 영업-마케팅 인터페이스 능력이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향

박준엽 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2015 .02

영업사원의 지향성이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향에 관한 실증연구 : 공감의 조절효과를 중심으로

최아름 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .05

유통경로 거래관계에서 영업사원의 고객 공감, 적응적 판매, 성과간 관계: 영업사원 관점

권오영 ,  편해수

상품학연구

2017 .01

영업사원의 보상에 대한 기대 특성이 조직유효성과 영업성과에 미치는 영향에 관한 연구 : 자동차 영업사원을 중심으로

홍중완 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2017 .04

영업사원의 성격유형이 영업성과와 직무만족에 미치는 영향: 관계판매행동을 중심으로

강민정 ,  서해진 ,  송태호

유통경영학회지

2018 .12

화장품 방문판매 채널에서 방판조직의 판매관련 역량이 영업사원의 판매역량과 영업행동 그리고 성과에 미치는 영향

이호택 ,  차영봉 ,  김경호

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2019 .08

B2B산업에서 구매자의 커뮤니케이션 스타일이 영업사원의 판매 영향전략 및 성과에 미치는 영향: 가치기반판매의 조절효과

허은재 ,  이호택

한국경영학회 융합학술대회

2021 .08

영업사원의 적응적 판매능력과 고객만족 사이에서 일시적인 협력관계 형성의 매개역할에 관한 연구

원종구 ,  안승호 ,  조춘한

유통연구

2016 .01

지방 공무원의 직무만족과 성과 관계에서 감정노동의 조절효과 분석

양승범 ,  이현정 ,  허문영

한국공공관리학보

2022 .06

직무만족과 조직몰입, 판매 및 고객 지향성, 영업성과 간의 영향에 관한 실증연구 -국내 영업사원을 중심으로-

구자원

기업과혁신연구

2023 .12

노동보상형태 매개변수가 영업사원의 직무만족 및 영업 성과에 미치는 영향

배다영

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .02

긍정적 환상이 적응적 판매행동에 미치는 영향

이인구 ,  지성구

유통연구

2015 .10

개인 및 팀 수준에서의 영업통제가 영업사원의 성과에 미치는 영향에 관한 연구

이준섭 ,  강우성

유통연구

2018 .07

제약유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 판매지향적 판매와 고객지향적 판매 그리고 영업성과에 미치는 차별적 영향

정연승 ,  안수진 ,  이호택

유통연구

2017 .01

서비스 로봇의 지원이 고객접점직원의 직무열의를 매개로 직무성과와 고객에 대한 도움행동에 미치는 효과: 조절초점의 조절효과를 중심으로

허원무 ,  June-Ho Chung ,  Kyungwon (Kyung) Lee

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2024 .08

우리나라 영업사원의 관계 유형과 신뢰가 영업사원의 성과에 미치는 영향에 관한 실증 분석

최용배 ,  박정은

신산업경영저널

2020 .12