The Moderating Effect of Supplier Benevolence on the Relationship between Unilateral Governance and Supplier Performance

Sungmin Ryu; Chang Hee Park

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자료유형: 학술저널

저자정보: Sungmin Ryu (성균관대학교) Chang Hee Park (성균관대학교)

저널정보: 한국유통학회 유통연구 유통연구 제22권 제2호

발행연도: 2017.4

수록면: 93 - 106 (14page)

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본 연구는 공급자의 호의성이 일방적 통제와 공급자 성과의 관계에 미치는 효과에 관한 이해를 높이고자 하는 목적으로 실행되었다. 기업간 관계에서 성과측정은 무척 중요한데 본 연구는 192명의 구매담당자를 대상으로 신뢰의 한 단면인 기업간 호의성이 구매자의 일방적 통제가 공급자의 성과에 미치는 영향에 대해 조절효과를 갖는 것을 확인하였다. 좀 더 구체적으로는 공급자의 호의성이 높은 경우에는 구매회사가 성과를 높이기 위해 사용하는 일방적 통제의 효과가 사라지는 것을 보여주었다. 결국 기업들은 항상 일방적 통제 메카니즘을 사용할 필요가 없다는 것을 확인하였다. 또한 기업의 호의성이 약할 때에는 일방적 통제 메카니즘의 사용을 고려해야 한다는 것을 보여주었다. 하지만 본 연구는 기업간 호의성이 강할 때에는 어떤 통제 메카니즘을 사용해야 하는지에 대하여 답하지 않은 한계점을 내포하고 있다.

#Interfirm Relationship #Interfirm Benevolence #Unilateral Governance #Supplier Performance #B2B Marketing #기업간 관계 #기업간 호의성 #일방적 통제 #공급자 성과 #기업간 유통

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[단행본] - Aiken, Leona S. / 1991 / Multiple Regression: Testing and Interpreting Interactions / Sage Publication

[학술지(정기간행물)] - Andaleeb, Saad / 1995 / Dependence relations and the moderating role of trust : Implications for behavioral intensions in marketing channels / International Journal of Research in Marketing 12 (2) : 157 ~ 172

[학술지(정기간행물)] - Anderson, James C. / 1988 / Structural Equation Modeling in Practice : A Review of Recommended Two-Step Approach / Psychological Bulletin 103 (3) : 411 ~ 423

[학술지(정기간행물)] - Anderson, James C. / 1990 / A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnerships / Journal of Marketing 54 (1) : 42 ~ 58

[학술지(정기간행물)] - Bello, Daniel C. / 1997 / The Effect of Output Controls, Process Controls, and Flexibility on Export Channel Performance / Journal of Marketing 61 (1) : 22 ~ 38

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