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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국무역상무학회 무역상무연구 무역상무연구 제66권
발행연도
2015.5
수록면
191 - 218 (28page)

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This research is, first of all, a theoretical study concerning 'conflict.' Only then, we could obtain ways in which we manage and resolve various problems arising fromconflicts in business between Korean and Chinese companies. In doing this, we also tried to grasp cultural characteristics, or factors, in Chinese ways of carrying out negotiations that lead to conflicts with us. On the basis of these preliminary considerations, we developed practical techniques of conflict management and types of negotiation strategy. We thereby could suggest broader strategic implications for better performance in international business. Concretely, this research investigates techniques of conflict management and types of negotiation strategy. For such techniques and types, we suggest, (1) Sharing technique or reconciliatory compromising negotiation and its compromise strategy, (2) collaborative technique or cooperative negotiation and its win-win strategy, (3) competitive technique or competitive negotiation and its profit-seeking attack strategy, (4) accommodative technique or receptive negotiation and its relation-maintaining yield strategy,(5) avoidant technique or evasive negotiation and its indifference-showing avoidance strategy. This research contributes to promote understanding on negotiation culture of chinese corporate. and we provide the guideline of the conflict management and the insight for the efficiency strategy of chinese business negotiation. But, empirical data and statistical examinations should be added to our present research for the future prospective ones.
#갈등관리 #Korea-China Business #협상전략 #Conflict #Conflict Management #Negotiation Strategies #갈등 #Negotiation Culture #한·중비즈니스 #협상문화

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참고문헌 (39)

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강준영 / 1997 / 한권으로 이해하는 중국 / 지영사 google schola 권원용 / 2005 / 갈등해소의 묘약은 ‘협상’뿐이다 / 도시문제 40(445) google schola 권기성 / 1994 / 조직 내 집단에 있어서의 갈등유형과 갈등관리전략 / 광운대논문집 google schola 김주원 / 2014 / 효과적 한ㆍ중 FTA체결을 위한 중국의 협상문화와 협상전략에 관한 연구 / 무역상무연구 63:203~238 google schola 김현기 / 1999 / 북한의 협상전략 / 국방저널 308 google schola

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