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자료유형
학술저널
저자정보
Jae Yup Chung (Hanyang University)
저널정보
한국경영교육학회 경영교육연구 경영교육연구 제38권 제5호(통권 제141호)
발행연도
2023.10
수록면
53 - 77 (25page)
DOI
10.23839/kabe.2023.38.5.53

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[연구목적] 본 연구는 기업회생절차가 진행 중인 기업이 성공적인 기업회생을 위해서는 회생계획수립을 위한 이해관계자와의 협상이 결정적 역할을 한다는 측면에서 협상성과에 영향을 미치는 협상 전략과 협상 태도의 조절효과를 분석하는 데 목적이 있다.
[연구방법] 이를 위해 협상에 참여한 경험이 있는 기업회생신청 기업의 경영진 300명의 자료를 분석하였다.
[연구결과] 통합적 협상 전략은 협상 성과에 긍정적인 영향을 미치지만, 분배적 협상 전략은 유의한 영향을 미치지 못하는 것으로 밝혀졌다. 협상태도의 조절효과를 분석한 결과 문제해결형 협상태도는 통합적 협상 전략의 긍정적 효과를 더욱 높여 협상성과 향상에 도움이 되지만, 경쟁형 협상태도는 분배적 협상 전략의 부정적 효과를 높여 협상성과에 도움이 되지 않는 것으로 밝혀졌다.
[연구의 시사점] 이러한 결과는 기업회생 계획수립을 위한 협상 과정에서 회생기업의 경영진은 공동의 가치창출을 위해 자기주장과 함께 가능한 협상 당사자 요구 충족에 협조의 태도를 보이는 한편, 창의적인 대안을 찾는 데 노력해야 한다는 것을 실증하고 있어 기업회생절차 신청 기업의 성공적인 회생을 위한 중요한 정보를 제공하고 있다.
#conflict resolution #business negotiation #reorganization #strategy process #corporate reorganization procedure #갈등 해결 #비즈니스 협상 #조직 개편 #전략 프로세스 #기업회생

목차

Abstract
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Background and Hypothesis Development
Ⅲ. Method
Ⅳ. Results
Ⅴ. Discussion
Ⅵ. Conclusion
References
요약

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