온라인 쇼핑 웹사이트에서 판매수수료와 제품가격을 어떻게 그리고 누가 결정하는 것이 좋을까?

박해철; 현지윤

doi:10.17287/kmr.2019.48.6.1625

추천

검색

질문

자료유형: 학술저널

저자정보: 박해철 (중앙대학교) 현지윤 (중앙대학교)

저널정보: 한국경영학회 경영학연구 경영학연구 제48권 제6호

발행연도: 2019.12

수록면: 1,625 - 1,641 (17page)

DOI: 10.17287/kmr.2019.48.6.1625

이용수

📌

연구주제

📖

연구배경

🔬

연구방법

🏆

연구결과

초록· 키워드

오류제보하기

온라인 쇼핑 웹사이트와 공급업체들로 이루어진 공급사슬에서 업체들은 각자의 이익을 최대화하고자 하는 다른 유인체계를 가지고 있기 때문에, 판매수수료를 변수로 하여 서로 상이한 소매가격을 희망하게 된다. 본 연구에서는 이러한 문제를 해결하고 각 업체들의 이익을 최대화하는 판매수수료를 비롯한 거래모형을 도출하기 위하여, 해당공급사슬이 다수의 제품을 취급하는 일반적인 상황에 대하여 확률적인 분석모형을 설계하고, 수리적인 최적화과정을 거쳐서 다음과 같은 사실들을 규명하였다. 업체들은 자신의 이익최대화를 위해 먼저 전체공급사슬이 달성하는 이익을 최대화하여야 하는데, 이를 위해 상황에 따라 배타적으로 사용가능한 두 종류의 최적변동수수료율이 존재한다. 이 최적변동수수료율들은 온라인 쇼핑 웹사이트와 공급업체들이 각각 지출하는 한계비용들의 가중평균을 비율화한 값이며, 이 때 해당 한계비용들의 지출이 상대적으로 큰 주체가 주도적으로 제품가격을 결정하도록 하는 것이 합리적이다. 따라서 온라인 쇼핑 웹사이트의 한계비용이 공급업체들의 한계비용보다 작은 것이 일반적이라면 공급업체들이 가격결정을 주도하여야 한다. 또한 각 업체들의 실질적인 이익구현은 전체공급사슬의 이익최대화를 일차적으로 달성한 후에, 이차적인 정산과정을 거치는 이부가격제(two-part tariff)를 통하여 이루어질 수 있음을 확인하였다. 그리고 온라인 쇼핑 웹사이트는 제품군을 설계할 때 제품의 종류나 유사성보다는, 한계비용들의 비율들이 유사한 제품들로 동일제품군을 구성하여야 전체공급사슬의 이익최대화에 유리하다.

It is common that the online shopping websites usually maintain a different retail pricing scheme for products they sell from their suppliers, because the online shopping websites and their suppliers have different incentives each other for their retail pricing mechanism which is based on the seller fee schedules between them. This research figures out some important facts which are able to help in understanding the reasons for the matter and finding resolutions for such a conflict as follows.
First, all players in the supply-chain should coordinate to maximize their total profit through the whole supply-chain applying one of the two optimal referral fee schedules which are mutually exclusive each other depending on their transactional environment. Those referral fee schedules appear to be dependent on some ratios which consist of the weighted averages of each player’s marginal costs. We suggest the explicit and closed form solutions of such ratios applying the first order condition to their profit function confirming the optimality of them.
Second, we explain the reason why it is rational for a player whose marginal costs are higher than the other’s to steer the retail pricing scheme for their products to maximize the total profit through their whole supply-chain. Therefore it is reasonable for the suppliers to set their retail prices of their products if their marginal costs are higher than their online shopping website’s, which happens to be common in the real world. On the contrary, if the marginal costs of the suppliers are lower than their online shopping website’s, then the online shopping websites should determine the retail prices of the products following their own incentive scheme.
Also we confirm that one of the results by the past research with only two competing products still holds true in more generalized multiple product cases. The result insists that profit realization for each player in the supply-chain needs to adopt a two-part tariff scheme adjusting their account fee schedules to reflect their bargaining powers between them. Finally, it is possible to maximize the profit through their whole supply-chain only if the online shopping website constructs its product groups which are supposed to apply the same referral fee schedule, applying the criterion of marginal cost ratio similarity rather than its product similarity.

#전체공급사슬 #온라인 쇼핑 웹사이트 #이중이익부과 #최적소매가격 #변동수수료 #정액수수료 #한계비용비율 #이부가격제 #whole supply-chain #online shopping website #double marginalization #optimal retail price #referral fee #account fee #fee #marginal cost ratio #two-part tariff

참고문헌 (36)

참고문헌 신청

박해철 / 2019 / 온라인쇼핑몰을 위한 최적판매수수료체계 / 한국경영과학회지 44(3):15~29

박해철 / 2018 / 소매업체가 매출대행을 하는 공급사슬의 최적거래모형 / 경영학연구 47(2):505~520

박해철 / 2019 / 복수의 공급업체가 경쟁하고 소매업체가 매출대행을 하는 공급사슬의 거래모형 / 경영학연구 48(3):853~876

박해철 / 2009 / 대여산업 공급사슬의 최적 수입공유모형 / 한국경영과학회지 34(3):55~69

유승호 / 2017 / 매출 공유 계약의 공급망 품질 개선 효과 / 한국경영과학회지 42(1):1~17

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

박해철

소속기관 중앙대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학

논문수 15 이용수 1,910

현지윤

소속기관 중앙대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학

논문수 2 이용수 431

이 논문과 함께 이용한 논문

판매촉진의 부메랑 효과: 판매촉진유형과 브랜드 명성을 중심으로

김용범 , 최자영 경영학연구 2019 .08

젊은 CEO가 기업혁신을 주도하는가?

임정대 경영학연구 2019 .10

소비자의 기술수용과 저항이 인공지능(AI) 사용의도에 미치는 영향

이한신 , 김판수 경영학연구 2019 .10

복수의 공급업체가 경쟁하고 소매업체가 매출대행을 하는 공급사슬의 거래모형

박해철 , 안봉현 경영학연구 2019 .06

소매업체가 매출대행을 하는 공급사슬의 최적거래모형

박해철 경영학연구 2018 .04

최근 본 자료

전체보기

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	원문	원문 PDF 파일
AI 학습용 데이터	원문 + 메타 (기본/상세)	원문 PDF 파일 및 서지정보 CSV
대량 구매용 데이터	B2B 구독 방식	특정 자료 한정으로 원문 접근 권한 부여
대량 구매용 데이터	URL 전달 방식	바로 PDF 뷰어를 열람할 수 있는 URL 제공

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	기본 메타	발행기관명, 간행물명, 권호명, 권(vol), 호(issue), 통권, 발행연도, 발행월, 논문명, 저자명, 시작페이지, 종료페이지, 전체페이지, 상세페이지URL
상세 메타 데이터	발행기관 메타	발행기관 이명, 영문명, 창립연도, 홈페이지URL, 발행기관 소개
	간행물 메타	부제목, 간행물 유형, ISSN, ISBN, 최초발행연도, 폐간연도, 간행빈도, 발행주기, 등재사항, 이용수, 피인용수, 권호수, 논문수, 표지이미지
	논문 메타	작성 언어, 부제목, 대등제목, 목차, 키워드, 초록, 이미지, 참고문헌, 이용수, 피인용수, 논문활용도, DBpia통합주제분류, KDC분류, DDC분류, 한국연구재단분류, UCI, DOI
	저자 메타	소속기관, 소속부서, 직급, 연구분야, 연구키워드, 이용수, 피인용수, 저자 논문활용도

구분	그룹	데이터 항목
※ 결합형/맞춤형 메타 데이터는 신청 내용에 따라 다양하게 제공 가능
이용순위 정보	주제분야별 많이 이용된 논문	“인문학”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	이용기관별 많이 이용된 논문	“중고등학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	세부기관별 많이 이용된 논문	“서울대학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	키워드별 많이 이용된 논문	“Chat GPT”에서 많이 이용된 논문 TOP100
키워드 정보	많이 이용된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 이용된 키워드
	많이 발행된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 발행된 키워드
	많이 검색된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 검색된 키워드
	연구 트렌드 키워드	특정 키워드 연관 연구동향 분석 데이터 키워드

논문 기본 정보

초록· 키워드

AI 요약

연구주제

연구배경

연구방법

연구결과

주요내용

목차

참고문헌 (36)

함께 읽어보면 좋을 논문

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

최근 본 자료

댓글(0)