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본 연구는 자신을 위한 선물 구매 상황과 타인을 위한 선물 구매 상황에서 선호하는 재화 유형(물질재 또는 경험재)의 차이를 탐색하고, 이 차이에 대한 개인의 감정적 단절 수준의 조절 효과를 검증하기 위하여 실시되었다. 이를 위해 Amazon Mechanical Turk를 통해 온라인 설문 방식으로 연구 1과 연구 2를 수행하였으며 각각의 연구에 성인 100명이 참가하였다. 해석수준 이론을 바탕으로 할 때, 심리적 거리가 가까운 대상에 대한 의사결정 상황에서는 제품의 구체적 속성에 초점을 맞추고, 심리적 거리가 먼 대상에 대해서는 제품의 추상적 속성에 주목한다. 연구 1에서 자신을 위한 선물로는 추상적인 경험재에 비해 구체적인 물질재를 선호하고, 타인을 위한 선물로는 물질재에 비해 경험재를 선호할 것이라는 가설 1을 확인하였다. 이어 연구 2에서는 감정적 단절 수준의 조절적 역할을 확인하였다. 가설 2와 일치하게, 감정적 단절 수준이 높을수록 자신을 위한 선물로는 물질재를, 타인을 위한 선물로는 경험재를 선호하는 경향성이 강해졌다. 본 연구는 선물을 받는 대상에게 느끼는 심리적 거리가 선호하는 선물 재화의 유형에 영향을 끼친다는 사실을 제안함으로써 선물 구매 행동에 대한 이론적, 실무적 의의를 갖는다. 본 연구에 대한 추가적인 논의와 한계, 가능한 추후 연구도 함께 논의하였다.
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참고문헌 (57)
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Jamie Arndt / 2004 / The Urge to Splurge: A Terror Management Account of Materialism and Consumer Behavior / Journal of Consumer Psychology 14(3):198~212
Ernest Baskin / 2014 / Why Feasibility Matters More to Gift Receivers than to Givers: A Construal-Level Approach to Gift Giving / Journal of Consumer Research 41(1):169~182
C. Daniel Batson / 1987 / Distress and Empathy: Two Qualitatively Distinct Vicarious Emotions with Different Motivational Consequences / Journal of Personality 55(1):19~39
Russell W. Belk / 1993 / Gift Giving as Agapic Love: An Alternative to the Exchange Paradigm Based on Dating Experiences / Journal of Consumer Research 20(3):393~417
Amit Bhattacharjee / 2014 / Happiness from Ordinary and Extraordinary Experiences / Journal of Consumer Research 41(1):1~17
Ernest Baskin / 2014 / Why Feasibility Matters More to Gift Receivers than to Givers: A Construal-Level Approach to Gift Giving / Journal of Consumer Research 41(1):169~182
C. Daniel Batson / 1987 / Distress and Empathy: Two Qualitatively Distinct Vicarious Emotions with Different Motivational Consequences / Journal of Personality 55(1):19~39
Russell W. Belk / 1993 / Gift Giving as Agapic Love: An Alternative to the Exchange Paradigm Based on Dating Experiences / Journal of Consumer Research 20(3):393~417
Amit Bhattacharjee / 2014 / Happiness from Ordinary and Extraordinary Experiences / Journal of Consumer Research 41(1):1~17
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