Materialism and purchase-evoked happiness: A moderated mediation model of purchase type and purchase's impact on self

Jingyi Duan

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자료유형: 학술저널

저자정보: Jingyi Duan

저널정보: 한국마케팅과학회 Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) 제30권 제2호

발행연도: 2020.1

수록면: 170 - 187 (18page)

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Although it is suggested that materialism value leads to more purchase-evoked happiness, limited research has investigated the underlying mechanism of the relationship. The purpose of the paper is to fill the research gap, demonstrating how materialism increases purchaseevoked happiness. Two surveys with a student sample (n = 112) and an Amazon Mechanical Turk sample (n = 207) were conducted. Bootstrapping analysis was used to examine the data. The findings identify the mediating role of purchase’s impact on self plays between materialism and purchase-evoked happiness, and reveal that purchase type (material vs. experiential purchase) moderates the mediation. For material purchases, higher-materialism value leads to more perceived impact of the purchases on self, which in turn, results in more purchase-evoked happiness. For experiential purchases, there is no such mediation effect of the purchases’ impact on self between materialism and purchase-evoked happiness. This paper is the first research providing empirical support for materialists’ belief that material possessions influence them personally and identifying the mechanism under which materialism increases purchase-evoked happiness. It expands the research on materialism and purchase type by showing that materialism as a personal value interplays with purchase type in influencing how happiness is obtained from purchases.

참고문헌 (79)

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Baumeister, R. F. / 1982 / A self-presentational view of social phenomena / Psychological Bulletin 91:3~26

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Boyatzis, R. E. / 2006 / The ideal self as the driver of intentional change / Journal of Management Development 25(7):624~642

Braun, O. L. / 1989 / Psychological antecedents of conspicuous consumption / Journal Of Economic Psychology 10(2):161~187

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