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자료유형
학술저널
저자정보
김상덕 (경남대 경영학부) 송치훈 (서강대학교) 박경도 (서강대학교)
저널정보
한국전략마케팅학회 마케팅논집 마케팅논집 제23권 제3호
발행연도
2015.1
수록면
1 - 24 (24page)

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본 연구는 국내 유통산업에서 소매업체와 공급업체 간 거래특유투자, 기회주의, 협업적 공동노력 간의 구조적인 관계를 규명하고자 하였다. 또한 거래 파트너에 대한 신뢰수준에 따라이러한 관계가 조절될 수 있음을 밝힘으로써 신뢰의 역할을 규명하고자 하였다. 선행연구를기반으로 연구모형과 가설설정 후 국내 인터넷 쇼핑몰과 TV홈쇼핑에 상품을 공급하는 공급업체 344개의 표본을 대상으로 가설을 검증한 결과는 다음과 같다. 첫째, 공급업체의 거래특유투자는 공급업체의 기회주의에 부(-)의 영향을 미치며, 소매업체의 거래특유투자는 공급업체의 기회주의에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 둘째, 공급업체의 기회주의는 소매업체의 협업적 공동노력에 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 공급업체의 소매업체에 대한 신뢰가 높을수록, 공급업체의 거래특유투자와 공급업체의 기회주의 간의 부(-)의 효과는 더욱 커지며, 소매업체의 거래특유투자와 공급업체의 기회주의 간의 정(+)의 효과를 감소시키는 것으로 나타났다. 넷째, 공급업체의 기회주의가 소매업체의 협업적 공동노력에 미치는 부정적인 효과는 공급업체의 신뢰와 무관한 것으로 나타났다.
#Supplier's Transaction-Specific Investments #Opportunism #Trust #Retailer's Transaction-Specific Investments #Collaborative Joint Efforts

목차

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참고문헌 (72)

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권기대 / 2015 / 식자재 유통경로의 관계해지 촉진요인이 구매자-판매자의 관계신뢰 및 관계학습에 미치는 영향: 커뮤니케이션의 조절효과 / 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) 23(1):79~106 google schola 김경민 / 2010 / 프랜차이즈 시스템에서 교육훈련지원, 브랜드명성, 거래특유투자가 갈등 및 만족에 미치는 영향 / 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) 18(2):1~17 dbpia 김종근 / 2005 / 불균형적 상호의존성과 갈등간 비선형적 관계에 대한 연구 / 유통연구 10(2):49~72 dbpia 머니투데이 / 2015 / 3개 홈쇼핑 조건부 재승인, 비리 얽힌 롯데 기간 5년->3년 / 4월 30일자 google schola 배병렬 / 2006 / LISREL 구조방정식모델: 이해, 활욤 및 프로그래밍 / 도서출판 청람 google schola

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