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전시박람회 구매자의 참가 동기와 제약이 협상과 참가에 미치는 영향
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Influence of Participation Motivation and Constraints of Exhibition Buyer on Negotiation and Participation

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
조영아 (한양여자대학교)
저널정보
(사)한국마이스관광학회(구 한국컨벤션학회) MICE관광연구 MICE관광연구 제15권 제2호 KCI Accredited Journals
발행연도
2015.8
수록면
103 - 123 (21page)

이용수

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전시박람회 구매자의 참가 동기와 제약이 협상과 참가에 미치는 영향
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The purpose of this study is to examine the influence of participation motivation and constraints of exhibition buyer on negotiation and participation. Data was collected by a questionnaire from 287 buyers of three consumer exhibitions and was analyzed to test hypotheses by regression analysis using SPSS 19.0 for windows. As a result of this study, motivation factors and negotiation factors positively affected participation and constraints factors, especially intrapersonal constraints, negatively affected participation. Intrapersonal constraints factor also negatively affected time-management negotiation factor. Intrapersonal constraints was composed of the lack of interest and information. Buying motivation factor positively affected structural constraints factor, including lack of sub-program and experience chance, inconvenience of facility, and confusion of venue. Because buyers are very important people for exhibitors, structural constraints must be improved by exhibition planner and exhibitor. Exhibition planners have to pay attention to reduce intrapersonal and structural constraints in order to increase and revitalize exhibition participation.
#전시박람회 #구매자 #참가동기 #협상 #Exhibition #Buyer #Motivation #Constraint #Negotiation #Participatio

목차

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참고문헌 (21)

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윤세목 / 2005 / 산업전시박람회 방문자의 방문동기가 만족도, 재방문의도, 행동의도에 미치는 영향에 관한 연구 - 2003 부산국제모터쇼를 중심으로 - / 관광레저연구 17(1):43~61 dbpia 이대휘 / 2007 / 전시회 관람객 참여 제약요인 분석 google schola 이소연 / 2011 / 전시회 참가동기 및 제약, 협상의 구조분석에 관한 연구 google schola 이용희 / 2005 / 전시방문자의 전시관람성향과 방문동기에 관한 연구 / 컨벤션연구 5(3):25~40 google schola 이유리 / 2005 / 시설거주노인의 여가프로그램 참여 제약요인에 관한 연구 -무료양로시설을 중심으로- / 한국노년학 25(3):41~58 google schola

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