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B2B에서 구매자의 커뮤니케이션 스타일이 중소기업 영업사원의 판매영향전략 및 성과에 미치는 영향: 거래의존성에 따른 조절효과
유통연구
2023 .01
보험설계사의 고객지향성과 판매지향성이 판매영향전략과 관계의 질 그리고 영업 성과에 미치는 영향
유통연구
2025 .01
B2B 산업의 판매전략이 판매행동과 성과에 미치는 영향 :기업, 판매사원, 고객의 3수준 다층모형을 활용하여
관리회계연구
2021 .12
명품화장품 판매원의 판매전략이 소비자 태도 및 관계성과에 미치는 영향
유통경영학회지
2021 .04
무역전시회 참가기업의 고객지향성과 구매자-공급자 간 비즈니스협력이 비판매 및 판매성과에 미치는 영향
관광레저연구
2016 .02
B2B 기업의 마케팅 활동과 고객의 시장 환경이 매출 성과에 미치는 영향
한국경영과학회지
2016 .11
The Effects of Online Product Reviews on Sales Performance: Focusing on Number, Extremity, and Length
유통과학연구
2019 .01
영업성과 결정요인에 관한 탐색적 연구 : SPC 모형을 중심으로
경영교육연구
2016 .08
외식산업의 판매촉진 전략이 고객만족과 재방문 의도에 미치는 영향
외식산업경영연구
2019 .06
How Sales Force Control System affects Salesperson`s Behavioral Strategy and Sales Performance
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .08
복잡한 제품 시장에서 정치적 기술이 판매 성과에 미치는 영향
신산업경영저널
2024 .12
지속적인 고객가치 창출을 위한 통합 지원서비스 모델 프레임윅 개발
서비스경영학회지
2022 .09
재무설계사(FP)의 영업교육, 고객지향성 및 영업관리가 영업성과에 미치는 영향
벤처혁신연구
2023 .06
영업사원의 성격유형이 영업성과와 직무만족에 미치는 영향: 관계판매행동을 중심으로
유통경영학회지
2018 .12
대형쇼핑몰 종업원의 감성지능과 고객지향적 판매행동간의 구조적 관계에 관한 연구
Korea Business Review
2020 .02
IT 기업의 B2B 영업 단계에서의 영업 요인 중요도 및 영업 활동 특성에 관한 사례 연구
기업과혁신연구
2020 .12
유통채널 대상 영업사원의 영업역량에 관한 연구 : 화장품 유통채널 영업을 중심으로
경영교육연구
2018 .02
보험산업에서 윤리적 판매행동의 조절효과에 관한 실증연구: 서비스품질-만족도-충성도 간의 관계
보험학회지
2016 .01
영업 관리자의 이슈 리더십이 팀 영업성과에 미치는 영향 : 팀 적응적 판매행동의 매개효과와 TMX의 조절효과
벤처혁신연구
2023 .06
판매촉진과 재무성과 간의 관계에서 고객자산의 레버리지 효과에 관한 연구- 국내 대형 유통기업을 대상으로 -
유통경영학회지
2015 .12
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