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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이상호 (경성대학교)
저널정보
조선대학교 지식경영연구원 기업과혁신연구 한국비즈니스리뷰 제3권 제2호
발행연도
2010.8
수록면
23 - 41 (19page)

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본 연구는 2007년 진행된 지식 및 기술기반 혁신적인 제휴로 거론되는 국내 통신사업자와 세계적 엔터테인먼트 사업자의 제휴를 다루고 있다. 연구자는 기존 사례 연구에서 다루지 않았던 지식과 기술의 혁신적 제휴에 대한 비교적 심도 깊은 사례를 정리하는 것으로 연구의 주제로 삼고자 하였다. 본고는 국내 통신 대기업과 세계적 엔터테인먼트 사업자의 제휴 전개에 대한 의사결정 과정과 전략적인 시사점을 '지식과 기술의 혁신적 제휴 과정' 정리와 '하이테크 마케팅 측면'의 시사점 등을 탐색적으로 도출하는 연구이다. 또한, 이들 기업을 둘러싼 환경에 대한 이해를 위해 통신 및 융합미디어 산업에 대한 배경을 정리하고, 선행연구와의 비교를 통해 연구의 차별적 공헌도를 높이고자 하였다.
연구자는 이들 기업의 제휴사례의 연구를 통해 두가지 관점의 분석을 시도하였다. 첫째, 제휴의 협상 과정의 분석을 통한 제휴 실무자의 신뢰관계 형성의 중요성을 정리하고, 둘째, 혁신적 서비스의 출시 전략을 하이테크 마케팅의 관점에서 분석하였다. 협상과정에 대해서는 고사양 단말에 대한 전략적 활용가능성과 기술 개발 가능성에 대한 판단과 지속적인 협상을 통해 합의에 도달해 가는 과정을 통해 실무진의 신뢰관계 형성을 정리하였다. 또한, 서비스의 출시전략을 첫째, 표적시장의 빠른 공략, 둘째, 포지셔닝 전략, 셋째, Lock-in과 전환비용 상향 전략, 넷째, 차별화 및 가격전략, 다섯째, 업그레이드 전략 등으로 정리하였다.
#전략적 제휴 #하이테크 마케팅 #융합미디어 #게임콘솔 #IPTV #Strategic Alliance #Hightech Marketing #Convergence Media #Video Game Console

목차

요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 산업적, 이론적 배경
Ⅲ. KT와 소니의 제휴 협상 전개 과정
Ⅳ. 지식, 기술제휴 서비스의 출시에 따른 마케팅 전략 분석
Ⅴ. 결론과 토론
참고문헌
Abstract

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