메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류
인문학
인문학 일반 역사학 철학 종교학 어문학 기타 인문학
사회과학
사회과학 일반 경영학 관광학 교육학 군사학 문헌정보학 법학 사회학 신문방송학 심리과학 정치외교학 지리학 행정학 경제학 무역학 인류학 기타 사회과학
자연과학
자연과학 일반 물리학 생물학 생활과학 수학·통계학 천문학 지구과학 화학 기타 자연과학
공학
공학 일반 건축공학 기계공학 산업공학 재료·에너지공학 전기전자공학 조선해양공학 화학공학 컴퓨터학 기타공학
의약학
의학 일반 간호학 수의학 약학 한의학 기초의학 임상의학 기타 의약학
농수해양학
농수해양학 일반 농학 수산학 식품과학 임학 축산학 해상운송학 기타 농수해양학
예술체육학
예술 일반 디자인 미술 미용 사진 음악학 의상 체육 공연매체예술 기타 예술체육학
복합학
학제간연구 과학기술학 뇌인지과학 기술정책 기타 복합학

ENG

추천
검색
질문

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국경영교육학회 경영교육연구 경영교육논총 제48집
발행연도
2007.12
수록면
197 - 218 (22page)

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색
질문

초록· 키워드

오류제보하기
본 연구는 산업재 유압호스 전문생산 업체인 P사의 사례를 중심으로 산업재 유통현황을 살펴보고 산업재 마케팅에서 대리점과의 파트너십 관리의 중요성 및 전략 방안을 소개하고 있다. P사는 각종 건설, 토목, 농기계, 자동차, 일반 산업용 기계 등에 널리 사용되는 유압호스와 피팅 등을 생산하여 전국 80개의 대리점을 중심으로 판매하고 있다. 최근 다수 경쟁사들의 공격적 마케팅으로 간접유통 부문의 매출이 지속적으로 감소하고 있으며, 대리점들의 불만이 높아져 가고 있다. 이에 P사는 대리점 인터뷰를 통해 문제를 파악하고, AHP분석을 활용하여 핵심 파트너를 발굴하기 위한 대리점 성과 지표(DPI)를 개발하였다. 이를 토대로 대리점 차별화를 통한 파트너십 강화 전략을 수립하였다.
#대리점 차별화 #파트너십 #industrial Marketing #partnership #산업재 마케팅 #distributor differentiation

목차

등록된 정보가 없습니다.

참고문헌 (10)

참고문헌 신청
1. [학위논문] - 백일기 / 2001 / 산업용품 유통경로 실태조사 및 유통구조 개선방안 사례연구 / 석사 / 경희대학교 경영대학원 google schola 2. [학위논문] - 이중범 / 2005 / 웹서비스(Web-service)기반 파트너 관계관리에 관한 연구 / 석사 / 세종대학교 정보통신대학원 google schola 3. [학술지(정기간행물)] - Dinesh Sharma, B. S. / 2004 / Modelling Distributor Performance Index Using System Dynamics Approach / Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics 16 (3) : 37 ~ 67 google schola 4. [단행본] - Eichl, E. / 1984 / Performance Appraisal : A Study of Current Techniques / American Management Association google schola 5. [학술지(정기간행물)] - Kumar, N. / 1992 / Assessing Reseller Performance from the Perspective of the Supplier / Journal of Marketing Research 39 (2) : 238 ~ 285 google schola

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0

UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2018-032-002179685