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논문 기본 정보

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저자정보
저널정보
경성대학교 산업개발연구소 산업혁신연구 산업혁신연구 제34권 제1호
발행연도
2018.1
수록면
241 - 269 (29page)

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본 연구의 목적은 고객 개개인의 욕구를 충족시키는 마케팅 전략인 고객맞춤화(커스터마이제이션)를 특수목적대학인 육군사관학교의 홍보 전략에 적용하여 효율적인 홍보 시스템을 모색하기 위함이다. 육군사관학교는 그동안 수험생들의 특성이나 경쟁상대인 다른 특수목적대학들에 대한 분석 없이 일반적인 학교의 장점만을 부각시키는 홍보마케팅을 지속해왔다. 그동안의 고전적인 방식을 탈피하여 발전적인 홍보방향을 모색하기 위해 본 연구는 다차원척도법을 이용한 이미지포지셔닝 전략을 제시하고자 한다. 육군사관학교와 유사한 성격의 특수목적대학들에 대한 10가지 이미지속성을 도출하고, 속성평가를 실시하여 집단 간 경쟁관계 정도와 유사속성 등을 비교분석한 결과, 여자 수험생들은 남자 수험생들과는 육사와 해사, 공사의 이미지를 다양한 요소별로 각각 차별적으로 인식하고 있는 것을 알 수 있었다. 계열에 따른 구분에서도 인문계 수험생의 경우 육사가 전통성과 체력, 선후배간의 유대관계에서 우위에 있다고 평가하는 반면, 자연계 수험생의 경우 체력과 선후배간의 유대관계는 각각 공사와 해사가 우위에 있다고 평가한다. 이러한 결과를 바탕으로 육사는 남자 수험생에게는 전통성을, 여자 수험생에게는 체력을 중심으로 경쟁우위에 있는 인식요소들을 더욱 부각시킬 수 있는 홍보 전략을 세워야하며, 인문계 수험생에게는 전통성과 체력, 선후배간의 유대관계를, 자연계 수험생에게는 전통성을 중심으로 홍보 전략을 세워야한다. 특수목적대학의 수험생들을 성별과 계열별로 차별화한 홍보전략이 차후 새로운 입시 홍보 시스템 수립을 위한 기초 자료로 활용될 것으로 기대한다.
#Multidimensional Scaling #Customization #Positioning Strategy # Special Purpose University

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참고문헌 (15)

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한찬옥 / 2015 / 다차원척도법을 활용한 육군사관학교 이미지 포지셔닝전략 연구 google schola 김영찬 / 2000 / 다차원척도법의 활용방안 및 발전방향 / 소비자학연구 11(4):199~227 google schola 김용호 / 2004 / 대학이미지 포지셔닝전략에 관한 연구 -부산지역 사립대학의 이미지 평가값을 중심으로- / 경영과 정보연구 (15):51~69 google schola 박현욱 / 2017 / 다차원척도법(MDS)을 활용한 스포츠 신발브랜드 포지셔닝에 관한 연구 / 산업혁신연구 33(2):1~24 dbpia 배현웅 / 2010 / 다차원 척도법을 이용한 특수 목적대학에 대한 이미지 분석 / 한국데이터정보과학회지 21(1):11~20 dbpia

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