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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
Bohyeon Kang (Kyungpook National University)
저널정보
한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL Vol.20 No.2
발행연도
2018.7
수록면
1 - 27 (27page)
DOI
10.15830/amj.2018.20.2.1

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This study examines the effects of dependence and conflict on organizational performances in partnership, qualitatively (trust) and quantitatively (sales) under four control variables (period of business, number of goods, competition density, and number of employees). Also, this study presents termination cost and alternative attractiveness as the antecedents of dependence, goal incongruity and unfairness as the antecedents of conflict. As the results of analysis with survey data from 360 distributors in manufacturer-distributor partnership, 7 hypotheses are supported and 2 hypotheses are rejected. The results of structural equation modeling (SEM) verify that termination cost increases dependence, that alternative attractiveness reduces dependence, that goal incongruity and unfairness increase conflict, that dependence reduces conflict, that dependence increases trust, and that conflict reduces trust. However, unexpectedly, dependence reduces sales, and conflict has no impact on sales. The results of this study provide insightful implications theoretically and managerially to scholars and practitioners interested in partnership.
#dependence #conflict #organizational performance #partnership

목차

Ⅰ. Theoretical Backgrounds and Hypotheses
Ⅱ. Methods
Ⅲ. Results
Ⅳ. Conclusions
References

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