메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류

추천
검색
질문

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
강철희 (연세대학교) 김미옥 (전북대학교) 연보라 (밀알복지재단)
저널정보
한국사회복지행정학회 한국사회복지행정학 한국사회복지행정학 제26권 제4호 (통권 제85호)
발행연도
2024.11
수록면
143 - 182 (40page)

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색
질문

초록· 키워드

오류제보하기
개인 대상 고액모금에 대한 비영리조직의 관심이 확대되고 있다. 이 연구는 고액모금 업무를 담당하는 모금가의 경험을 질적 연구방법을 활용해 분석하면서 개인 대상 고액모금 성공과 실패의 특성을 탐색하였다. 이를 위해 유의 표집방법과 눈덩이 표집방법으로 사용하여 9명의 연구 참여자를 모집하였고 개별 질적 조사 및 심층 인터뷰를 수행하였다. 분석결과, 고액모금 성공경험에서 개인요인과 조직요인 및 전략 등에 속한 요소들이 중요한 것으로 확인되었다. 모금가 개인요인에서 명확한 모금명분의 사용과 진정성, 강한 집념과 끈기, 지속적인 학습을 통한 모금역량 강화가 영향력을 갖는 것으로 파악되었다. 모금가가 속한 조직의 요인에서는 모금기관의 사회적 명망과 공신력, 조직리더의 고액모금 이해도, 조직리더의 고액기부 요청에의 관여, 고액모금 전담조직과 팀협력, 조직의 모금지원체계가 영향력을 갖는 것으로 파악되었다. 또한 고액모금 성공과 관련해서 전략적인 접근이 중요한 것으로 나타났다. 연구 참여자들은 고액모금 성공을 위해 기부자 맞춤형 전략, 관계관리 전략, 기부자 정보관리 및 파트너쉽 강화 전략, 기부자 예우와 인정 전략을 적절하게 사용하고 있었다. 한편 실패와 관련해서는 모금가 개인요인에서 성과욕심과 모금가의 완결성 결여, 기부관련 법에 대한 전문지식 부족 등이 영향을 미치는 것으로 나타났다. 모금가가 속한 조직의 요인에서는 조직리더의 고액모금 이해도 부족, 조직의 기부금 수용 체계의 부재, 낮은 기관 평판과 관리역량 등이 실패에 영향력을 갖는 것으로 파악되었다. 전략적 차원에서 실패에 기여하는 것은 모금기관 중심의 전통적 방법 사용, 얕은 관계에 기초한 성급한 설득 노력 등인 것으로 파악되었다. 본 연구는 고액모금의 성공과 실패에 기여하는 요인 및 요소들에 대한 이해를 확장시켜, 비영리조직의 고액 모금 역량강화를 위한 실천적 방향 및 학술적 함의를 제시한다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 문헌고찰
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 연구결과
Ⅴ. 결론 및 제언
참고문헌
Abstract

참고문헌 (0)

참고문헌 신청

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문과 함께 이용한 논문

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0

UCI(KEPA) : I410-151-25-02-091192914