B2B 시장에서 구매자의 ESG 활동이 공급업체의 신제품 창의성 및 신제품 경쟁우위에 미치는 영향

강성호; 이한근

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자료유형: 학술저널

저자정보: 강성호 (조선대학교) 이한근 (국립목포대학교)

저널정보: 한국유통학회 유통연구 유통연구 제30권 제1호

발행연도: 2025.1

수록면: 151 - 170 (20page)

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본 연구에서는 B2B 시장에서 구매자의 ESG 활동이 공급자와의 협력을 강화하고 공급망의 지속가능성을 확보하여 혁신적 성과를 창출하는 데 중요한 전략적 요소가 될 것임을 실증하기 위해 B2B 시장에서 구매자의 ESG 활동이 공급자의 신제품 경쟁우위에 미치는 영향을 분석하고, 이들의 관계에서 정보교환품질과 공급업자의 신제품 창의성이 수행하는 매개적 역할을 확인하였다. 한국구매관리자협회에 등록된 매출 상위 500대 기업 중 ESG 활동을 수행하고 있는 201개 기업을 대상으로 Hayes의 순차매개효과 검증 방식을 활용해 가설을 검증하였다. 가설 검증 결과, 구매자의 ESG 활동은 공급자의 신제품 경쟁우위에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 공급자의 신제품 창의성은 구매자의 ESG 활동과 신제품 경쟁우위 간의 관계에서 매개적 역할을 수행하였으나, 정보교환품질은 그렇지 못한 것으로 확인되었다. 이와 더불어 정보교환품질과 공급자의 신제품 창의성은 구매자의 ESG 활동이 신제품 경쟁우위에 미치는 긍정적인 영향을 순차적으로 매개하고 있음을 확인하였다. 이러한 연구 결과는 B2B 시장에서 구매자는 ESG 활동을 통해 공급자와의 협력을 강화하고, 이를 기반으로 지속가능한 경영목표를 달성할 수 있으며, 공급자는 ESG 활동을 새로운 시장기회를 창출하고 혁신역량을 강화하는 중요한 동력으로 활용할 수 있음을 의미한다.

Purpose: This study aims to empirically analyze the role of buyers’ ESG (Environmental, Social, and Governance) activities in enhancing collaboration with suppliers, securing supply chain sustainability, and fostering innovative performance in B2B market. Specifically, the study investigates the impact of buyers' ESG activities on suppliers’ new product competitive advantage and examines the mediating roles of information exchange quality and suppliers’ new product creativity. The research provides a deeper understanding of how ESG activities can drive innovation and sustainable management practices within supply chain networks.
Research design, data, and methodology: The study employs a quantitative research design, analyzing data from companies registered with the Korea Association of Purchasing Managers. Among the top 500 companies in terms of sales, 201 firms actively engaged in ESG activities were selected as the research sample. In order to test hypotheses, the study utilizes Hayes’ sequential mediation analysis framework, which allows for a rigorous examination of the direct and indirect relationships between variables. Specifically, the model evaluates the direct impact of buyers’ ESG activities on suppliers’ new product competitive advantage and the sequential mediating roles of information exchange quality and suppliers’ new product creativity. The data were collected via structured surveys administered to key managers and executives within the selected firms.
Results: The results confirm that buyers’ ESG activities positively influence suppliers’ new product competitive advantage, highlighting the strategic value of ESG activities in enhancing supplier performance. Furthermore, the study finds that suppliers’ new product creativity mediates the relationship between buyers’ ESG activities and new product competitive advantage, suggesting that ESG practices stimulate creative problem-solving and product innovation among suppliers. However, the mediating effect of information exchange quality was not supported, indicating that information quality alone may not be sufficient to translate ESG initiatives into competitive outcomes. Importantly, the sequential mediation analysis reveals that information exchange quality and new product creativity together play a significant role in mediating the positive impact of buyers’ ESG activities on suppliers’ competitive advantage. This finding suggests that effective information sharing combined with creativity drives innovation outcomes within the B2B supply chain.
Conclusions: This study highlights the strategic importance of buyers’ ESG activities in B2B market, emphasizing their role in strengthening buyer-supplier collaboration and achieving supply chain sustainability. The findings demonstrate that ESG activities directly enhance suppliers’ new product competitive advantage while fostering new product creativity as a critical mediating mechanism. Although information exchange quality did not independently mediate the relationship, its combined role with creativity reveals the importance of integrating high-quality information with innovative capabilities to drive sustainable outcomes.
For suppliers, ESG activities present opportunities to explore new markets and enhance innovation capabilities by responding to buyers’ sustainability requirements. For buyers, ESG activities serve as a foundation for long-term, collaborative relationships that promote shared goals and drive competitive advantages. This study underscores the potential of ESG activities to foster collaborative innovation and sustainable management within B2B supply chains. Future research could further examine industry-specific dynamics and contextual factors that influence the effectiveness of ESG-driven relationships.

#구매자의 ESG 활동 #정보교환품질 #공급업체의 신제품 창의성 #신제품 경쟁우위 #Buyer's ESG Activities #Information Exchange Quality #Supplier's New Product Creativity #New Product Competitive Advantage

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