판매원의 대인애착성향과 관계신념, 적응적 판매와의 관계에 관한 연구

김상희

마케팅연구

2007 .06

자동차 영업사원의 관계신념, 동기화된 추론, 목표지향이 직무 성과 및 만족에 미치는 영향 : 적응적판매를 매개변수로 하여

김창윤 ,  오현석 ,  배헌 외 2명

대한경영학회지

2017 .11

영업사원의 개인특성이 적응판매와 성과에 미치는 영향 : 관계의 질의 조절효과

양희빈 ,  박정은 ,  전광호

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2013 .06

CRM 정보의 질, 적응적 판매행위 및 영업사원 성과 : 고객관계의 질을 매개변수로 하여

이형택 ,  전종근 ,  채명수

유통연구

2006 .10

적응적 판매와 고객지향적 판매 : 선행요인과 결과

이호택 ,  여찬구 ,  임채운

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2014 .08

적응적 판매와 고객지향적 판매 : 선행요인과 결과

이호택 ,  여찬구

한국경영학회 융합학술대회

2014 .08

영업사원의 적응적 판매능력과 고객만족 사이에서 일시적인 협력관계 형성의 매개역할에 관한 연구

원종구 ,  안승호 ,  조춘한

유통연구

2016 .01

영업사원 판매행동의 동기적 요인에 관한 연구

이인구 ,  지성구

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2013 .02

제약유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 판매지향적 판매와 고객지향적 판매 그리고 영업성과에 미치는 차별적 영향

정연승 ,  안수진 ,  이호택

유통연구

2017 .01

자동차 영업사원의 적응적 판매행위가 영업성과에 미치는 영향에 관한 연구 : CRM 활용도의 조절효과를 중심으로

정지선 ,  전중옥 ,  이은미 외 1명

인터넷전자상거래연구

2011 .06

영업사원의 지식수준과 근무연수가 적응판매행위와 성과에 미치는 영향 : 관계의 질의 조절효과를 중심으로

양희빈 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2013 .11

영업사원의 판매-고객지향성(SOCO)이 적응판매와 성과에 미치는 영향 : 공감능력의 조절효과를 중심으로

최아름

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .02

친밀한 관계 갈등에서 관계성장 신념이 관계만족도에 미치는 영향: 갈등상황에서의 반응의 매개효과를 중심으로

문현지 ,  정태연

사회과학연구

2019 .07

영업사원의 개별특성, 판매행동양식, 영업성과에 관한 구조적 모형 : 기존 모형의 확장

유창조 ,  윤동기 ,  여준상

마케팅연구

2008 .03

교사경력 및 기관유형에 따른 유아교사의 교육신념 연구

최미숙

유아교육연구

2004 .01

적응판매행위와 직무만족 및 영업성과에 미치는 영향 : 조직 및 고객과의 관계의 질의 조절효과를 중심으로

양희빈 ,  박정은 ,  이근하

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .05